¿Cómo una bala individual puede conseguir a un cliente a comprar

Recuerdo ir a un taller en 2003. El precio del taller era $ 8.000. Además, había un viaje al extranjero en cuestión. Y sí, los de alojamiento y alimentación gastos usuales. En todo lo que me iba a costar casi $ 12.000 a llegar a este taller. Y he tomado la decisión sobre la base de un Leer más ...

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Recuerdo que fui a un taller en 2003.

El precio del taller era $ 8.000. Además, había un viaje al extranjero en cuestión. Y sí, los de alojamiento y alimentación gastos usuales.

En todo lo que me iba a costar casi $ 12.000 a llegar a este taller.

Y he tomado la decisión sobre la base de una sola bala.

No, no era el tipo de bala que se ve en la imagen de este post. ¿Qué tipo de bala que estoy hablando?

Estos son los puntos de bala fascinantes que se ven en las páginas de ventas efectivas. O en el contenido de los blogs de fácil lectura. También verá balas en la portada de revistas y periódicos, incluso si no utilizan un símbolo real del mismo.

Si usted quiere vender con mayor eficacia, así es como las balas pueden ayudarle.

Cuando se está escribiendo el texto - o la creación de un discurso, ensayando una presentación, o escribiendo un artículo para el caso - no sentarse y empezar con su texto o copia de las ventas.

Comience con balas en vez

Una vez que tenga su título, pero antes de empezar a redactar el texto completo, las balas le ayudan a despejar su mente. Se centran su mensaje de marketing.

Déjeme darle un ejemplo de balas en el material de marketing.

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Lo que se ve son sólo algunas de las balas que usamos cuando vendimos uno de nuestros cursos. En ese momento, el curso no estaba listo. Sólo las balas eran.

Las balas son su material fundamental. Las balas que tenga tiempo para ejecutar salvaje con sus pensamientos y se crea la estructura de su carta de ventas y plan de estudios. Son por lo general fuertemente en cuenta los beneficios , por lo que están atractivo para los clientes. Y ayudan al cliente a tomar una decisión.

A menudo, el cliente puede estar demasiado ocupado para leer cada palabra de su copia. Así que van a descremada hasta que llegan a las balas. Luego de que lleguen los frenos.

Lo que me hizo pisar el freno en el año 2003

Una bala me hizo parar y decido gastar todo ese dinero en ese único taller.

Que una bala fue mi punto de partida. A partir de entonces, todo lo que leo en la página de ventas era sólo una ventaja añadida. Cuanto más leía, más me sentí que era exactamente lo que estaba buscando.

Pero vamos a dejar una cosa clara:

Una de las balas por sí sola no puede llevar toda la carga. El resto de la página de ventas tiene que hacer el trabajo tan bien.

Sabemos que esto es cierto, porque si nos cambió la vida y poner una sola bala en la página - y el ejemplar no otras ventas - Sin duda alguna no he comprado el taller.

Pero la sola bala actuó como freno. Se me detuvo, y luego me llevó a volver a evaluar todo lo demás. Y es por eso que las balas son tan condenadamente importante.

No importa lo bueno que su material de marketing, su cliente va a comprar por lo general por una sola razón.

Que va a retomar una bala de todo el lote y decir, 'Sí, eso es lo que realmente, realmente quiero!' Y que van a comprar. Así que antes de entrar en esa presentación de largo aliento; antes de escribir la copia; antes de hacer nada:

Escribe balas.

Son la clave para conseguir clientes para detener, leer, y luego comprar.

Por cierto …

Usted puede preguntarse lo que "una bala" Empecé con todo.

Esa bala no importaba porque era relevante para mí (y yo solos). El taller fue un taller de marketing / negocio, pero la razón por la que fui fue porque prometía un "método revolucionario de ahorro de tiempo."

Y como se vio después que el método había nada en absoluto. Por desgracia, el taller no tenía ninguna garantía de devolución, o yo lo habría tomado.

Pero la cuestión sigue siendo: Esa bala aplica a mí y yo solos. De hecho, ni siquiera me incluyo en la versión inicial de este artículo. No es una bala mágica. Fue una bala mágica para mí. Me tiene que actuar. Y eso es lo que una bala puede hacer para su audiencia.

Usted no sabe que las balas les hará actuar. Así que asegúrese de que tiene un montón de excelentes balas para encontrar la "mágica" para su negocio.

Sobre el autor: Sean D'Souza ofrece una gran informe libre sobre "¿Por qué Titulares fall" cuando se suscribe a su Psychotactics Boletín . Asegúrese de echa un vistazo a su blog , también.

PD

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