Las dos caras de la moneda Persuasión

Este CopyBlogger semanal mira a dos lados aparentemente muy diferentes de la comercialización y la persuasión moneda - pero los vendedores elegantes usará ambas técnicas.

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CopyBlogger semanal

Recuerde que el bosquejo clásico Saturday Night Live?

Es un topping postre? ¿Es una cera para el piso? Es a la vez!

Esta semana, vamos a mirar a dos lados aparentemente muy diferentes de la comercialización y la persuasión moneda.

Uno de los lados cuenta con las ventas tradicionales de marketing y técnicas; el otro muestra un ángulo de más educativos de fomento de la audiencia - a veces llamado un enfoque de marketing "suave".

Parecen opuestos, pero de hecho, cada beneficios secundarios y es compatible con la otra. Los comerciantes inteligentes se utilizarán tanto ... espero que con un poco más de gracia que una combinación de postre relleno de cera / suelo.

Pedir lo que desea

Una de las piedras angulares de ventas y de marketing tradicionales está haciendo el "pedir" - a veces conocida como la llamada a la acción.

El lunes, Pamela Wilson compartió un extracto con nosotros de su nuevo libro, todo sobre los detalles prácticos de la elaboración de las llamadas eficazmente a la acción. Esta es una técnica que se puede recoger con bastante rapidez, y que hará una gran diferencia en cómo el público responde a sus ofertas.

(Además, tuve la suerte de conseguir una copia de la revisión anticipada del nuevo libro de Pamela, y es increíblemente útil. Se puede pre-ordenar ahora en Amazon, iBooks, Barnes & Noble, y las librerías independientes.)

En el lado de audio de la casa,, de mayor venta autor de Nunca dividir la diferencia, sobre una forma más avanzada de pedir lo que necesita - el arte de la negociación.

Voss fue un negociador de rehenes del FBI ... y tiene algunas ideas contrarias a la intuición (y sorprendentemente entretenido) acerca de cómo funciona la persuasión avanzada.

Mostrando lo que puede hacer

La otra cara de la moneda es la persuasión para mostrar a su público lo que tiene que ofrecer - que es lo que el marketing de contenidos se trata.

Jeff Goins tiene un precioso mensaje esta semana sobre "practicar en público" - salir allí delante de su público y hacer el trabajo, incluso cuando usted no se siente listo. Hay que tener valor, pero es una manera notable, no sólo para pulir sus habilidades, sino para crear un vínculo inquebrantable con su público.

El puesto de Jeff muestra de la mezcla de la firma de la inspiración y el pragmatismo pelos en la lengua, y creo que va a disparar hasta que conseguir algo delante de su público ahora, no "cuando esté listo".

Disfrutar de los contenidos de la semana, y te voy a atrapar el próximo jueves!

- Sonia Simone
Director de Contenido, Rainmaker Digital


Póngase al día con el contenido de esta semana


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por Pamela Wilson


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esta semana-in-autoridad

Llamar Autoridad Coaching de Negocios con Giuseppe Fratoni

con Sonia Simone, Pamela Wilson, y Giuseppe Fratoni

Sesión Disponible Ahora

¿Estás trabajando en diferenciar a su empresa de negocios de sus competidores? Mira sesión de Coaching de Negocios Autoridad de esta semana, donde nos centramos en el negocio de uno de los miembros. Este mes, Sonia Simone y Pamela Wilson chatear con sede en Roma, estratega de marketing digital de Giuseppe Fratoni - que le ayude a identificar el posicionamiento único que se puede utilizar para destacar entre la multitud.

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