El # 1 Conversión Killer en su copia (y cómo Beat It)

Lo que hace que las perspectivas miran a su página de destino, querer lo que tiene que ofrecer, y sin embargo, en última instancia, cerrar la página y pasar a otra cosa?

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easy ways to send the trolls away

Lo que hace que la gente casi compran?

Lo que los hace obtienen la mayor parte del camino y luego se salen de su carrito de compras en el último segundo?

¿Qué les hace mirar a su página de destino , querer lo que tiene que ofrecer, y sin embargo, en última instancia, cerrar la página y pasar a otra cosa?

Resulta que hay un horrible duende escondido bajo el puente. Cada vez que se acerca al hacer una venta, el trol brota y asusta a su perspectiva de distancia. Deshacerse del duende y su copia comenzará a convertir mejor de lo que nunca ha hecho antes.

El, duende feo, mal, sucio mal educado es el miedo perspectiva.

Y está sentado allí en este momento, apestando su página de destino y asustar a los buenos clientes de distancia.

El miedo a perder el dinero

¿Recuerdas cuando eras un niño y que fue a que el carnaval mala muerte que vino a través de la ciudad? Después de comer todos los dulces de algodón que pudo - y tirar todo de nuevo otra vez en el Tilt-a-Whirl - que desprotegió algo que se llama la mitad del camino.

Recuerde que su compañero persuasiva que le convenció para pasar un subsidio mes entero lanzando pelotas de béisbol en esas malditas botellas de leche?

Parecía tan fácil. Él le mostró exactamente cómo hacerlo. Mezcle el softball, golpear sobre la botella de leche, ganar un animal de peluche fresco para un premio. Sencillo.

Usted pasó trimestre tras trimestre, tratando de hacerlo por sí solo.

Cuando todos los cuartos se habían ido, tienes una idea. Parecía fácil, pero si en realidad estaban de pie en la línea de tiro, que estaba bastante cerca de lo imposible. Ahora el chico carnaval tenía todo su dinero, y no tenía ni siquiera un mono de peluche verde feo que mostrar por ello.

El trol nace.

El miedo a la burla

Cuando la picadura del carnaval se disipó, que estaba importando de inocentemente su propio negocio y corrió a través de un anuncio para un producto fascinante llamado Sea-Monkeys.

Eran gente pequeña! Con las colas! Se veían bastante impresionante en la portada del paquete. Suplicaste sus padres para obtener de ellas y se les dijo a todos que sabía. Su hermano pequeño. Tu mejor amigo. toda su clase de tercer grado.

Este iba a ser tan fresco. El anuncio decía que incluso podría enseñarles a hacer trucos. Lo planeado en conseguir los medicamentos, vitaminas, fórmulas especiales, todo lo que necesitaban para ser los animales más felices siempre.

Ha seguido las instrucciones de la carta. Que esperó sin aliento. Usted le dijo a nadie y todo el mundo lo increíble que esto iba a ser.

Resulta Sea-Monkeys son los camarones salmuera. De ninguna manera se asemejan a pequeñas personas. Se asemejan a los alimentos de pescado, que es lo que son.

Su hermano pequeño, su mejor amigo, y su clase entera de tercer grado piensa ahora que usted era un idiota. Y se deleitaban en la que le permite saber que en cada oportunidad.

El trol se hace un poco más grande.

El miedo de sentir estúpida

Cada vez que estamos traicionados por un vendedor de mala calidad, que endurecer un poco . El trol crece. Nuestra desconfianza crece y nuestra inclinación a creer encoge.

Y luego un vendedor del contenido aparece con un artículo útil o episodio de podcast que va a resolver un problema que ha sido realmente nos molesta. Vamos a llamar a ese contenido vendedor ... usted.

Queremos creer que. Queremos obtener el beneficio de lo que tiene que ofrecer. Queremos tener algo - cualquier cosa - trabajar de la manera que se le prometió.

Nos encantaría ser capaz de confiar en nuestro propio juicio.

Pero el troll mantiene susurrando al oído, con su aliento verdaderamente horrible, lo estúpidos que vamos a sentir cuando caemos de nuevo.

Cómo matar al trol

Confiabilidad , gran cantidad de contenido de alto valor , y simplemente la decencia de edad son sus mejores armas para luchar contra el trol.

Todo en su sitio tiene que demostrar que se puede confiar: información de contacto real. Su fotografía. detalladas respuestas a preguntas frecuentes. razonables, llamadas claras a la acción.

Cada detalle importa, incluyendo alojamiento de su sitio en su propio dominio y la publicación de contenidos en un horario constante. Todo lo que haces tiene que generar confianza y matar al trol.

A menos que usted vende a los 10 años de edad, su perspectiva es probable que haya sido pateado muchas veces por empresas sin escrúpulos (o incompetentes). Dar la perspectiva alguna razón diminuta a desconfiar de usted y recuerdos de todas esas experiencias viejos trastos vuelvas.

Hay una vieja broma que un segundo matrimonio es el triunfo de optimismo sobre la experiencia. De hecho, eso es exactamente lo que sucede cada vez que realice una venta, especialmente para alguien que no ha hecho negocios con usted antes.

Por lo tanto, vamos a declarar la guerra a los trolls.

Demuestra que eres extraordinariamente fiable mediante la demostración de su valor, poner en primer lugar a sus clientes, y mantener sus promesas.

El troll es dura y difícil de matar. Pero con dedicación y compromiso, lo podemos ahuyentar una vez por todas.

Nota del editor: La versión original de este artículo fue publicado el 29 de mayo de 2009.


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