Ciencia conversión como una misión creativa

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Bienvenido a Búsqueda más reciente columna de Engine Land, Ciencia conversión. Aquí nos centraremos en los tres M's-métodos, matemáticas y comercialización, todo muy bien entrelazados-para maximizar la cantidad y la calidad de sus conversiones a través de la búsqueda y los medios de comunicación relacionados con la búsqueda.

Para poner las cosas fuera, sin embargo, voy a desenmascarar un malentendido común acerca de hacer las cosas “científicamente” y revelar por qué los vendedores tienen una ventaja mucho mayor en este campo de lo que cree al principio.

El método científico

En la secundaria, es probable que aprendió sobre el Es el enfoque sistemático que se supone que tomar cuando se realizan experimentos “método científico.”:

  1. Formar una hipótesis
  2. Encontrar la manera de probar la hipótesis
  3. Realizar el experimento y recoger los datos
  4. Analizar los datos
  5. Interpretar los resultados y sacar conclusiones

Sus conclusiones en el paso, ya sea positivo o negativo, a su vez inspirar nuevas hipótesis, y comienza un ciclo virtuoso de descubrimiento.

Debido a que estos pasos siguen un orden fijo y hacer hincapié en un enfoque riguroso para la recolección y análisis de datos, la mayoría de la gente piensa en el método científico como una disciplina analítica.

Tal vez los niños que ha escuchado aconseja, “oh, si eres analítico, debe entrar en matemáticas o ciencias.” La implicación es que si usted es más creativo, a continuación, probablemente debería evitar las matemáticas y la ciencia e ir en otra cosa , como la comercialización.

Qué terrible la mentira, una que probablemente nos ha costado generaciones de creativos, científicos brillantes (y dado más que unos pocos vendedores de un complejo innecesaria sobre Analytics).

Grandes resortes de la ciencia de la creatividad

Aquí está el gran secreto: mientras que los aspectos analíticos del método científico son lo que a menudo ensalzado, los dos primeros pasos son impulsados ​​por la creatividad de cerebro derecho tanto, si no más-que por el razonamiento de cerebro izquierdo.

¿Cómo se puede llegar a una hipótesis? Pensamiento creativo. No hay receta paso a paso que puede seguir ciegamente a desarrollar una gran hipótesis. Tienes que meter la mano en su imaginación y tiene como visión una pregunta y una posible explicación.

¿Cómo se puede averiguar la mejor manera de probar esta hipótesis? El pensamiento creativo de nuevo. Claro, algunas hipótesis tendrán una forma obvia de ser probado. Pero muchos será más difícil. La selección de los temas adecuados para su experimento y la organización de la prueba con cuidado para que los resultados no están contaminados por una mezcla de variables de confusión es un arte en sí. El subir con una nueva forma de ejecutar un determinado tipo de experimentos puede ser un descubrimiento aún mayor que su hipótesis inicial, ya que puede permitir a un nuevo conjunto de posibilidades para ser explorado.

Estos dos primeros pasos son donde brilla brillantez. Todo lo demás es más o menos la pintura por números.

Sin ideas creativas pensamiento-out-of-the-box, audaz imaginación, asociaciones laterales y la originalidad, la maquinaria analítica atrevida del método científico nunca se baja al suelo. Puede ejecutar mecánicamente experimentos durante todo el día, pero sin que la inyección crítico de la innovación en la parte superior, todo es ruido y furia que no significa nada. La rueda está girando, pero muertos del hámster.

La ventaja del vendedor

Usted puede aprender un proceso más fácil de lo que puede aprender a ser creativo. Casi cualquier persona puede seguir una receta para hornear galletas decentes; convertirse en un chef de repostería maravillosamente inventivo es harina de otro costal.

De esta manera, la mayoría de los vendedores tienen una ventaja tremenda en la adopción de métodos científicos. carreras de marketing suelen ser construido en papeles donde se fomenta la creatividad, si no es exigido por completo. Está incrustado en nuestros programas educativos, libros populares, las normas sociales, los premios de la industria y autoidentidades. Y al igual que cualquier habilidad o talento, con la práctica y aliento, florece y mejora.

Como resultado, los vendedores son algunas de las personas más creativas en los negocios.

La ironía ha sido que en el crecimiento de los análisis de marketing y comercialización científica, muchos comerciantes y organizaciones de marketing han deprimido artificialmente su creatividad para tratar de ser más analítica o más científico, como si tuviera que cambiar una de la otra.

De hecho, los vendedores deben hacer justo lo contrario: ejercer el análisis y el método científico para impulsar su creatividad más allá de lo que nunca se atrevieron antes.

No se equivoquen, las dimensiones analíticas y experimentales impulsada de “el nuevo marketing” están aquí para quedarse y ahora son parte integral del éxito. Tienes que ser capaz de hacer los cálculos, la razón deductiva e implementar métodos de comercialización sistemáticas que alimentan el motor de análisis.

Sin embargo, hasta cierto punto, gran parte de eso es como seguir una receta. Puede que más de un niño de Julia es el arte de la receta de la cocina francesa que una receta instantánea mezcla para galletas Betty Crocker. Pero aún así una receta: métodos son, después de todo, sólo tiene metódica.

¿Qué vas a hacer un chef estrella-o-comercializador de búsqueda será la combinación a nivel del alma de esos métodos analíticos con su espíritu creativo inspirado. Hacer análisis de la criada de la comercialización extraordinaria, no al revés. Adoptar estas nuevas habilidades del cerebro izquierdo sin renunciar a su magia lado derecho del cerebro. (Si no lo ha hecho todavía, salir y leer A Whole New Mind de Daniel Pink).

Infundir su imaginación en la ciencia, tanto como a la inversa.

A decir verdad, eso es lo que los más grandes científicos han hecho siempre. ¿Quién sabe? Si Einstein estuviera vivo hoy, él podría ser un vendedor de búsqueda. O al menos trabajar para Google.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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