Cómo utilizar el contenido para encontrar clientes

Se trata de una entrega de la serie 101 el contenido de marketing. Claro, que nos hace sentir cálida y difusa para crear un gran contenido. Pero, ¿podemos realmente llegar a cualquier cliente con ella? Absolutamente, pero no si consideramos que el planteamiento del blogger habitual. El dinero no cae del cielo sólo porque producimos material de alta calidad. Nos Leer más ...

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Content Marketing 101

Se trata de un tramo en el contenido de marketing 101 series.

Claro, que nos hace sentir cálida y difusa para crear un gran contenido. Pero, ¿podemos realmente llegar a cualquier cliente con ella?

Absolutamente, pero no si consideramos que el planteamiento del blogger habitual. El dinero no cae del cielo sólo porque producimos material de alta calidad. Tenemos que poner algo de tiempo, el pensamiento y la planificación en el lado de la comercialización de la ecuación de la comercialización de contenidos.

Y eso significa que tenemos que pensar estratégicamente sobre cómo los diferentes tipos de contenidos contribuirá al ciclo de la persuasión más grande.

Llamar su atención

A principios de esta serie, hablamos sobre el hecho de que cada bit de contenido tiene que ser una galleta sabrosa que recompensa a su público para consumirlo.

Entonces, ¿cómo se puede atraer a un nuevo público para venir a encontrar? Es necesario algo más grande y más emocionante que una cookie.

Se necesita una tarta de cumpleaños.

En otras palabras, una pieza de contenido que es apasionante, que se siente especial, y que tenga buen sabor. (No se pierde nada si también tiene un gran título .)

No sólo eso, se tiene que mostrar su potencial audiencia que usted sabe sus cosas y que se resuelve un problema que vale la pena. De lo contrario, podrían disfrutar de engullir su contenido, pero no molesta en venir a por más.

Los libros blancos, informes especiales, tutoriales largos, manifiestos y vídeo viral todos son excelentes pasteles de cumpleaños. (Si quieres más ideas, se puede encontrar mucho más aquí .)

Contrariamente a la creencia popular, usted desea que los mensajes de marketing en el contenido de su pastel de cumpleaños. Pero tienen que ser agradables al paladar, mensajes sutiles. Usted no está aquí el cierre de ventas. . . la tarta de cumpleaños es sólo el comienzo de la conversación.

Plantear preguntas. Hurgar en los puntos de dolor que se pueden abordar en el contenido más tarde. Contar historias que se resuelven las objeciones. Pero ser sutil al respecto. El objetivo de este contenido es conseguir que su público en un estado mental receptivo antes de empezar a escuchar los mensajes de ventas abiertas de usted.

Crear interés y deseo de lo que tiene que ofrecer, pero no hablar demasiado (en su caso) acerca de cómo se va a resolver todos los problemas de su audiencia y hacer su vida maravillosa.

Si su tarta de cumpleaños es lo suficientemente convincente, su audiencia se pegará alrededor para encontrar esas respuestas.

Y, por supuesto, cómo funciona su tarta de cumpleaños ponerse en frente de un público nuevo? Al ser bastante notable para compartir. Si no es suficiente para enlazar con, marcador, retweet, y el contacto con sus amigos acerca de la buena, no es lo suficientemente bueno. Sigue trabajando en ello, o asociarse con un experto en el tema que puede crear algo excepcional para usted.

La conversión de atención a clientes

Buenas bloggers son fantásticos en la captura de la atención, pero a veces tenemos un tiempo difícil saber qué hacer con ella.

La respuesta es mantener la entrega de mensajes convincentes a nuestro nuevo público, ya sea usando un blog, una respuesta automática de correo electrónico , o ambos.

Aquí es donde se utiliza los fundamentos del marketing de contenido para empezar a crear una relación comercial. Obviamente, todavía ofrecen una calidad increíble. Usted enseña y entretiene más de lo que vende. Utiliza la metáfora, el ritmo y el lenguaje vivo para hacer su escritura cantar.

Pero también utiliza las técnicas que enseñamos a CopyBlogger para crear una audiencia de compradores, no sólo a los aficionados. Usted comienza a llamar en su bolsa de trucos de redacción, añadiendo más elementos persuasivos a su escritura.

Todavía se está manteniendo la venta por debajo del radar en este momento, especialmente si usted está usando un blog para entregar su contenido. En esta fase, usted está construyendo su caso, el establecimiento de la confianza, y el aumento de la intensidad del deseo de su audiencia.

Cuando esté listo para tomar un pedido, envíe sus seguidores leales a un bien elaborado página de destino . Esa página hace la venta más explícita, con una oferta de asesino y una llamada clara, directa a la acción .

Definitivamente hay un arte de escribir una página de aterrizaje efectiva, pero si usted ha imprimada a su público con una estrategia de contenido inteligente, la página de destino no tiene casi la misma cantidad de trabajo que hacer.

Cómo estar en la tercera tribu

Si no se ve el usar la difícil de vender, las tácticas de alta compresión de la tradicional multitud de marketing en Internet, sino que también no quieren comer fideos ramen para el resto de su vida como blogger "fría pero se rompió", puede pasar por alto estas dos tribus y unirse a lo que llamamos la tercera tribu.

En la tercera tribu, tomamos los mejores elementos de marketing en Internet incondicional, pero los entregamos con la pasión, voz personal y la credibilidad que los mejores bloggers tienen que ofrecer.

El marketing de contenidos es la herramienta más importante de nuestra tribu. De hecho, es la herramienta que define esta tribu. Dominarla, y el juego es suya.

Así que por favor, únase a nosotros para el resto del contenido de marketing serie 101. Que hasta la próxima semana es una entrevista que muestra cómo un blogger tomó contenido agudo, mordaz y lo convirtió en un negocio altamente rentable.

Leer el resto de la serie

Sobre el autor: Sonia Simone es Editor Senior de CopyBlogger y el fundador de Comunicación notable .

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