5 maneras de conseguir más tráfico con la comercialización del contenido

Sonia Simone explica cinco maneras de utilizar el contenido para atraer a sus clientes potenciales - los hombres y las mujeres que están en el mercado para comprar lo que usted tiene que vender.

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using content to drive traffic

Es la pregunta que me hacen con más frecuencia que cualquier otro cuando estoy hablando con los dueños de negocios acerca de la estrategia de marketing de contenidos.

Y es la pregunta que nos vemos más a menudo de nuevos miembros en nuestros Autoridad sesiones de preguntas y respuestas.

"¿Cómo puedo obtener más tráfico?"

Hay más - mucho más - a la comercialización de contenidos que el tráfico.

Pero si no puede atraer a un crítico " audiencia mínima viable ," que haya terminado antes de empezar.

Aquí es cómo utilizar el contenido para conseguir la atención de los clientes potenciales de suma importancia - los hombres y las mujeres que están en el mercado para comprar lo que usted tiene que vender.

La cinta transportadora de contenido

Antes de empezar a hablar sobre el tráfico, tenemos que hablar de su general estrategia de marketing de contenidos .

marketing inteligente es "el arte de vender en la impresión" (o, actualmente, píxeles), para usar la definición clásica de redacción. Y como cualquier buen vendedor le dirá, una venta progresa a través de etapas predecibles y naturales.

En primer lugar, usted tiene que llamar la atención de esa perspectiva. Esa es la pieza que vamos a hablar hoy. No importa lo brillante que sus ventas secuencia, si nadie sabe que existes, que vas a fallar.

Entonces usted tiene que captar el interés de esa persona. Este es un momento especialmente peligroso en el entorno de Internet de hoy en día, con millones de distracciones que compiten por nuestra atención.

A medida que siga la entrega de contenido estratégico a través del tiempo , el compromiso empieza a convertirse en deseo de lo que tiene que vender. Ya se trate de un producto, un servicio, una causa benéfica, un candidato político, o incluso una idea ... todos tenemos que despertar este deseo en nuestros clientes.

Cuando es el momento de hacer una venta, se pone en el sombrero de su redactor y proporcionar la oportunidad para que su perspectiva para tomar acción, convirtiendo un ventilador en un cliente .

Por último, los vendedores de contenido inteligente no se detiene allí - que va a crear contenido en curso centrada en el cliente para que los compradores hacen compras de la repetición y referirlo a sus amigos.

Hablemos de tráfico

Todo eso suena muy atractivo, pero si usted todavía está luchando para construir una audiencia para su contenido, que todavía está en el campo de la teoría.

Por lo tanto, vamos a llevarte algunos miembros de la audiencia.

Estrategia # 1: contabilización de visitantes

Invitado de contabilización ayuda a los vendedores de contenido encontrar un público más amplio y construir autoridad dentro de sus áreas de especialización .

Carteles de los huéspedes inteligentes crean el mejor contenido que saben cómo crear y buscar publicaciones que tienen miles (o incluso cientos de miles de lectores).

Inteligentemente enviar esos nuevos lectores a su sitio , donde tendrá magnífico contenido adicional para compartir con ellos.

Estrategia # 2: Cómo hacer vídeos

¿Qué es lo que sus clientes quieren saber cómo hacerlo?

Teñirse el pelo de color rosa ? Tomar mejores fotos de los modelos? Hacer la cena a sus hijos comerán?

Las empresas exitosas se basan en la resolución de problemas de los clientes. Averiguar algunos problemas que se prestan a videos instructivos.

Poner en marcha una serie en YouTube sobre cómo resolver un problema que interesa a sus clientes, y asegúrese de que sea extremadamente fácil para los espectadores (y potenciales clientes) para encontrar al etiquetar sus vídeos con descripciones específicas.

Cuanto más competitiva su tema, mejores serán sus vídeos tiene que ser. En temas de hacinamiento, diferenciarse con una personalidad interesante , una técnica más eficaz, mejores valores de producción, o los tres.

Utilizar los vídeos de YouTube para obtener consejos y estrategias de nivel de entrada. Para un asesoramiento más avanzada, los enviará a su sitio en el que el contenido de su discute sus productos y servicios.

Estrategia # 3: Q & A series

Sesiones de preguntas y son intrínsecamente interesante, y que son un gran vehículo para mostrar lo que sabe. Puede utilizar webinars, teleseminars, o lo que sea herramienta es más cómodo para usted.

Q & A no sólo alentar el compromiso; son también un constructor de tráfico fuerte porque son fáciles para sus fans y para promover la red.

Ellos le dan la oportunidad de recoger los temas para el contenido futuro.

Cuando se escribe sobre las preguntas de la audiencia, que estará escribiendo el tipo de contenido que se comparte - el tipo de contenido que atrae tráfico.

Estrategia # 4: redes profesionales

Una vez que tenga una página web dirigida por el contenido en su propio dominio , ya está listo para empezar un poco de redes profesionales.

Usted gana la confianza de los otros vendedores de contenido en su nicho de la misma manera que gana la confianza de los lectores: ser amable, ser relevante, será interesante.

Conozca a las personas que están creando contenido innovador en todos los niveles - pequeñas, medianas y grandes sitios.

No iniciar o participar en esquemas artificiales para promover mensajes. En su lugar, compartir el contenido que realmente pensamos que es fresco, y explicar por qué. Sea amigable y prestar atención. Se llama medios de comunicación social por una razón.

Si usted lucha financieramente, mejorar sus habilidades sociales. El dinero fluye a través de la gente. - Steve Pavlina

Estrategia # 5: Sea realista

Explorar las posibilidades de encontrar tráfico en el mundo fuera de línea. (Usted sabe, la parte de su vida que no es Facebook o Twitter. Soy consciente de que es una idea extraña.)

Asistir a una conferencia en persona donde se puede conocer a mucha gente en su industria, así como clientes potenciales o clientes.

Si usted está vendiendo negocio a negocio, artículos de tono de revistas especializadas y periódicos de negocios.

Sin embargo usted los encuentra, atraer a los lectores fuera de línea para su sitio web y ofrecer un incentivo tentador para unirse a su lista de correo electrónico o una secuencia de respuesta automática de correo electrónico heroicamente efectiva .

Hablar directamente a la gente que desea atraer

Recuerde, la comercialización de contenidos sólo funciona si se crea contenido que es a la vez entretenido y útil para su público.

Que sea fácil de usar. Acláralo.

Escribe acerca de los problemas de sus clientes potenciales se preocupan.

Nota del editor: La versión original de este artículo fue publicado el 20 de marzo de 2012.

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