7 lecciones aprendidas mientras que la comercialización de contenidos para una etapa temprana de inicio,

No perder clientes haciendo marketing errores innecesarios. Este estudio de caso cuenta con 7 valiosas del mundo real lecciones de marketing de contenidos.

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quill pen and apple on podium in front of chalkboard

Si usted está de marketing para un inicio de etapa temprana, cada segundo cuenta.

Cualquier error es un retroceso masivo.

Los reveses en última instancia, pierden clientes potenciales .

Durante nuestro viaje de contenido de marketing con Spectafy , una aplicación para compartir fotos en tiempo real, hemos hecho un montón de errores.

Afortunadamente para usted, hemos mantenido un seguimiento de lo que funciona y lo que no, para ayudar a evitar perder el tiempo con sus propios esfuerzos de marketing de contenidos.

Antecedentes: ¿Qué es Spectafy?

Spectafy es una aplicación para compartir fotos en tiempo real que le permite elegir una ubicación, como la playa, y solicitar una imagen de esa localización.

Alguien en el lugar se le pedirá que responda con una imagen, y entonces usted sabrá lo lleno que está, lo que el tiempo que haga, y lo grande que las olas son, para ayudar a determinar si desea o no ir allí.

Ahora que ya sabe lo que hace la aplicación, vamos a saltar directamente a!

Aquí hay siete clases de marketing de contenido que aprendimos mientras que el lanzamiento Spectafy que se pueden adoptar para su puesta en marcha.

1. Elija ventajas sobre las características

Durante las primeras semanas, hemos perdido mucho tiempo tratando de explicar Spectafy.

Este fue un gran error.

Una vez que hemos utilizado UserTesting para obtener información objetiva, descubrimos que estábamos tratando de hablar de lo que Spectafy puede hacer en tan pocas palabras como sea posible, en lugar de mostrar lo que puede hacer con Spectafy.

Centrarse en los beneficios de su producto o servicio.

En mayo, cambiamos nuestro título de "Spectafy le proporciona información visual en tiempo real, al instante" simplemente, "Ver lo que está sucediendo en este momento."

Durante los próximos 30 días, tuvimos un aumento de la tasa de conversión de 184,62 por ciento en la página principal, lo que llevó a un aumento de 275 por ciento en las consecuciones de objetivos para nuestro call-acceso temprano a la acción en la parte inferior de la página.

Lección aprendida: Foco en beneficios, y muestra a esos beneficios, en lugar de explicar características.

2. Mostrar, no decir

No escatime en el aspecto visual.

Las personas retienen más del 80 por ciento de lo que experimentan visualmente , mientras que tan solo suelen retener el 10 por ciento de lo que oyen y 20 por ciento de lo que leen.

representaciones visuales eficaces

Un lector es mucho más probable que recuerde una representación visual de un titular o acción. Los iconos son populares porque se pueden recuperar fácilmente y procesable. (Es por eso por lo que muchos iconos se incluyen en la función de la página de destino de Rainmaker .)

A lo largo de la página Spectafy, se exhibieron imágenes de casos de uso específicos.

achors visuales

Estas representaciones visuales hermosas y educativas ayudaron a anclar la atención del usuario y dieron lugar a un aumento de 331.25 por ciento en las conversiones a nuestra lista de acceso temprano de la página en un mes.

Lección aprendida: Copy es potente, pero visuales ayudar a la comprensión e impulsar la conversión.

3. Uso de contenido local dirigidas

Nos hemos centrado gran parte de nuestro contenido y ejemplos en las actividades del equipo Spectafy utilizaría personalmente la aplicación de forma dentro de la comunidad local de San Francisco: encontrar el punto de surf perfecta, la localización de los juegos de baloncesto de recogida, visitar el mercado de agricultores, o ir a la puerta de oro Puente.

Construimos "personas" para nuestra audiencia preferida (on-the-go personas en San Francisco), que establece una conexión subliminal para los beneficios del uso de la aplicación.

Anunciando desde el principio a través de blogs, boletines de correo electrónico y sitios beta que tendríamos primer lanzamiento en San Francisco, ha habido un aumento de 550 por ciento en las conversiones de California, y un aumento del 2.900 por ciento en las conversiones en San Francisco el mes a -MES para nuestra beta acceso temprano.

Especificar una posición de lanzamiento y se centra en las razas de contenido local la confianza de las personas dentro de una comunidad y aumenta la probabilidad de que van a inscribirse.

Lección aprendida: Centrándose en una audiencia pequeña ayuda de llegar a un gran mercado, facilitando una mentalidad de compartir dentro de una comunidad muy comprometida.

4. Evaluar las fuentes de tráfico

Al principio, como cualquier puesta en marcha debe, tratamos de generar tráfico a partir del contenido que teníamos en el sitio.

Una forma en que decidió hacer esto, debido principalmente a nuestra participación en la comunidad en estas plataformas, era promover nuestro contenido en Reddit y StumbleUpon.

Rápidamente aprendimos que no valía la pena el tiempo.

En Reddit, tuvimos un montón de puntos de vista e impresiones en nuestro blog y una buena cantidad de retroalimentación en los comentarios, pero no hay conversiones.

StumbleUpon era esencialmente la misma experiencia. A pesar de que sigue siendo nuestra mayor fuente de tráfico, no ha producido ninguna conversión.

Lección aprendida: StumbleUpon y Reddit no producen un compromiso genuino. listas apuntadas convertirán mejor.

5. Enfoque a la audiencia adecuada

Después nos enteramos de que Reddit y StumbleUpon no se convierten, nos centramos en una lista de sitios de inicio que cuentan con nuevas empresas en fase inicial y promuevan su contenido.

Rápidamente aprendimos que esta era la mejor opción para la promoción de Spectafy fuera de las instalaciones, que no sea a través del contenido editorial.

Betalist es el rey.

Cuando la lista de Betalist Spectafy se puso en marcha, tuvimos una oleada de tráfico altamente imprimado que convierte como magia. Tenemos una tasa de conversión de 21,63 por ciento del tráfico de enlace denominado "Visita del sitio" de Betalist.

spectafy

Nos aseguramos de la página convertida perfectamente antes de este listado se puso en marcha, para que pudiéramos obtener todos los bits de los beneficios de este tráfico altamente apuntado, y vaya que si lo trabajamos. Sigue siendo el más alto de referencia para la conversión de Spectafy.

Lección aprendida: Enfoque en redes dedicadas que están preparados para convertir. Es posible que reciba menos tráfico, pero vas a llegar lejos más conversiones.

6. Distribuir contenido

sindicación de contenidos ha sido un no-no en la comunidad SEO durante bastante tiempo, pero yo más o menos fijo que a un lado y dijo: "al diablo con él" al aplicar esta táctica para Spectafy.

He ganado una inundación rápida de tráfico de mensajes Mediano personales cuando se conectan con el grupo de la derecha, así que decidí aplicar los mismos principios para ver si podríamos crear algún contenido fresco rumor de marketing en torno Spectafy.

He añadido Eric, el CEO de Spectafy, como un "escritor" para mi " tiempo del café colección" en Media, una colección se centra específicamente en tácticas de productividad e información que pueden ser consumidos en una pausa para el café. Mi colección "Coffee Time" tiene más de 1.000 seguidores, por lo que alcanzaría al instante un buen número de lectores.

Hora de cafe

Hemos clavado hacia abajo temas que pasaría bien en esta colección, sino también sobre Medio en su conjunto, en caso de que los recogieron en la página principal del sitio (donde las compuertas reales de tráfico se abren).

Si bien nuestro blog Spectafy todos tenían un fuerte llamado a la acción , nuestros mensajes Mediano blogs eran menos directa.

Hemos llevado a cabo algunos puestos, y uno en particular tenía más de 1.500 puntos de vista en dos días; También fue recogida en la sección "Más recomendados" en la portada del Medio. El puesto fue nombrado " 3 Tipos de información visual que utilizamos a diario, y por qué funcionan " y se convierte así debido a la gran cantidad de información útil con un fuerte componente visual.

Medio realidad ha tenido menos tráfico de referencia de Reddit o StumbleUpon, sin embargo, el tráfico medio convierte mejor que Reddit, StumbleUpon, Facebook, y Twitter combinado.

Lección aprendida: No hemos tenido ninguna repercusión SEO negativos de la sindicación de contenidos de calidad en Media, y sigue siendo una de nuestras fuentes más altas de conversión de tráfico.

Nota del editor: Para asegurarse de que los motores de búsqueda saben que el artículo distribuido originó en su sitio, asegúrese de utilizar la etiqueta meta rel = "canonical" a punto de volver al artículo original de la página sindicado.

7. páginas de destino Satirical no funcionan

Cuando estábamos escribiendo una de nuestras publicaciones en el blog, "el objetivo final de la productividad no es más tiempo para Kitten Vídeos," tuvimos esta idea divertida para que las páginas de aterrizaje satíricas que se centran en las modas de Internet.

En concreto, nos centramos en los gatitos y Juego de Tronos.

Game of Thrones

Nos ligado a estas páginas y los promovió dentro de la entrada del blog, pensando en esencia que sería divertido para cebar la gente a hacer clic en estas páginas, y cuando llegaron allí se reirían y registrarse.

Nos daba el hecho de que los habíamos engañado para hacer clic en una página de registro y que probablemente reaccionará a esta traición con un rebote, en lugar de una muestra para arriba.

Eso es exactamente lo que sucedió.

Estas páginas tienen una tonelada de tráfico y no una sola conversión.

Lección aprendida: No utilice trucos; no se convierten. Este tipo de contenido puede ser divertido para hacer, y puede incluso comunicarse rápidamente un poco de la cultura de la empresa, pero no quiero engañar a sus clientes. Período.

Vamos a escuchar acerca de sus lecciones de contenido de marketing

¿Qué lecciones de marketing de contenidos que han aprendido durante el desarrollo de su negocio?

¿Alguna vez ha probado ninguna de las estrategias mencionadas anteriormente?

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Flickr Creative Commons imagen a través de Tom Gill .

Nota del editor: Si has encontrado este post útil, le recomendamos que lea este estudio de caso sobre uno de los más famosos e inspiradoras historias de éxito de marketing de contenido: Estudio de caso: ¿Cómo contenido de marketing y guardado este-ladrillo-mortero de negocios .

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