¿Cuál es la diferencia entre un escritor profesional y un vendedor de contenido?

¿Cuál es la diferencia entre un buen escritor y un buen contenido vendedor? Y ¿cómo convertirse en uno de los vendedores del contenido certificado de CopyBlogger?

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la diferencia es la estrategia, la percepción y un mayor grado de pago

He sido un escritor durante mucho, mucho tiempo. Todos los días que he escrito algo por alrededor de 30 años. (Bueno, me tomó cerca de una semana de descanso cuando tuve una cesárea.)

He sido un vendedor del contenido desde el año 2004, a pesar de que no nos llamamos así en aquel entonces.

En estos días, soy un Director de Contenidos - un puesto de trabajo que no existía hace sólo unos pocos años.

Amo y respeto a los escritores, y sé que muchos de ellos. Algunos tienen éxito; otras tienen problemas.

Y tengo algunas ideas sobre lo que puede hacer la diferencia.

Usted puede saber que se corre un programa para certificar excelentes escritores como los vendedores del contenido certificado .

Qué significa eso? ¿Cuál es la diferencia entre un buen escritor y un buen contenido vendedor?

(Spoiler de alerta: Yo como que reveló el secreto con la imagen posterior.)

Pero primero lo primero: ¿Qué es este contenido cosa de marketing, de todos modos?

Así es como yo he definido en el pasado:

El marketing de contenidos es la creación estratégica de texto, imágenes, audio o vídeo que ofrece un mensaje relevante, interesante para un cliente o prospecto, mientras que al mismo tiempo preparando el camino para una venta.

Un buen contenido requiere la escritura excelente. Sin embargo, los elementos de la estrategia y la estructura tienen que estar en su lugar para conseguir que funcione como la comercialización. Lo cual es, después de todo, lo que nos pagan por.

Por lo tanto, aquí hay cinco elementos que separan la comercialización de contenidos de alta calidad a partir de material que está bien escrito, pero podría no entregar el mismo valor para el negocio.

1. Se ha de mover a la audiencia

Usted puede haber notado que en CopyBlogger, hablamos a menudo de audiencia, en lugar de perspectivas o clientes potenciales per se.

La audiencia está hecho de personas en muchas etapas , incluyendo los que no están en el mercado por lo que haces o lo que hace su empresa, pero puede correr la voz acerca de su contenido.

Y el público no se quedan para comerciales débiles o contenido de carbono-copia. Tienen que ser movido. Si su contenido no lo hace, van a ir a otro lugar. Es una gran web por ahí, lleno de deliciosa distracción para tentar a la basura.

Aquí es donde su arte entra en juego. Si usted quiere tomar su escritura de marketing a otro nivel, considere trabajar en obras de teatro, guiones, ficción o poesía. Cualquier cosa creativa diseñada para crear una respuesta emocional mejorará su trabajo profesional.

Y sí, puede mover a su público, incluso si su tema es "aburrido." Use el humor, historias, o la frustración. Todo lo que hacemos ya que la gente crea mini-historias - se puede utilizar para los contenidos, incluso para temas técnicos como el derecho, la medicina, la fabricación, o la contabilidad.

2. Tiene que ganar la atención

Esta es una de las creencias fundamentales de un vendedor profesional de contenido:

Nunca se tiene derecho a la atención de su audiencia. Hay que ganarse la atención que todos los días.

Entre sus clientes y empleadores, es posible que los fundadores y directores generales pueden tener un tiempo duro con esto. A menudo asumen sus negocios son remachado. Es su trabajo para ayudarles a ver que el público no tiene la misma pasión por el negocio que lo hacen.

Si su contenido no es exitosa, si no está ganando la atención - puede que no sea lo suficientemente bueno. Es posible que tenga que poner más trabajo - encontrar mejores ángulos, artesanales mejores titulares, y encontrar el tono adecuado y la voz para ese público en particular.

¿Cómo podemos saber si nuestro contenido es digno de consumir? Si la gente consume y se sienten impulsados ​​a compartirlo. Si funciona para su público, funciona.

3. Tiene que tener chispa

El mayor problema que veo con el contenido es de molde, material de pintura por números.

Nuestro programa de formación de comercialización de contenido certificado enseña a estructurar y la fórmula, pero es su trabajo para encontrar la chispa.

Si usted está escribiendo para una empresa, en algún lugar de su organización es alguien con una pasión. Puede ser que sea el fundador o un vendedor o una persona de apoyo. Alguien se preocupa desesperadamente y se puede demostrar que la chispa es.

Y si no se puede encontrar a alguien ... tienes que buscar otra empresa! No digo que con ligereza. Las compañías sin GAS no suelen durar mucho tiempo. E incluso si lo hacen, son sin divertido trabajar con él.

(He estado allí, hecho eso. No vale la pena la camiseta.)

Como un escritor profesional, usted es el escriba de los negocios que sirven. Es su papel para llevar a sus creencias y pasiones y darles una voz. Tomo esto muy en serio, y creo que también debería hacerlo.

Ser parte de todo. Sentir curiosidad por todo. Convertirse en un estudiante de por vida de todo. Es todo el material.

4. Por lo general se basa en estructuras probadas

Obtención de chispa en tu sitio no significa "improvisar".

Hay estructuras que han demostrado que funcionan mejor, porque hacen que sus ideas más fáciles de percibir y entender.

He aquí un resumen de la estructura de contenido efectivo. CopyBlogger tiene un montón de mensajes sobre estos puntos, y por supuesto que también les cubre en profundidad en el progra formación vendedor del contenido certificado.

contenido efectivo se caracteriza por:

  • Un titular que inmediatamente llama la atención
  • Unas pocas frases introductorias afilados y enfocadas que tiran de la audiencia en
  • información útil que resuelve un problema el público se preocupa por (pensar en el contenido de la revista)
  • Una, de un solo punto enfocado o "moral de la historia" que el contenido está tratando de enseñar. Esto podría hacer frente a una oposición concreta a la compra o la creencia de la perspectiva necesita con el fin de comprar, o podría dar lugar a una llamada a la acción
  • Historias, metáforas, estudios de casos, ejemplos y otras técnicas para atraer a la audiencia e ilustran ese punto
  • Una llamada bien elaborado a la acción que le dice al público cómo dar el siguiente paso

5. La gente tiene que saber cómo pensar de ustedes

Usted puede ser más que capaz de manejar todo lo anterior -, pero también hay que transmitir que a sus clientes o empleadores.

Un vendedor de contenido acertado sabe cómo comercializar su propio negocio, así como los negocios de sus clientes o empleadores.

Seamos sinceros. Usted no va a encontrar la actuación perfecta que mantendrá sus facturas pagadas y su cerebro feliz para siempre. No es la forma en que funciona el mundo nunca más.

Es necesario para posicionarse para hoy y para mañana. Es necesario que le identifique como el, mejor solución más inteligente . Es necesario tomar toda la autoridad y la técnica que utiliza para sus clientes y trata a sí mismo como su cliente más importante.

Eso no siempre vienen naturalmente a nosotros, sino que se puede enseñar - y cuando se aprende, usted podrá apreciar los beneficios.

En CopyBlogger, nos encanta escritores. Respetamos escritores. Y queremos que los escritores a pagar lo que valen.

Ejecutar el programa. La web gira en torno a las palabras - y usted es el creador de esas palabras. Queremos que usted pueda obtener el respeto (y pagar) que se merece.


¿Es usted un escritor que quiere convertirse en un vendedor del contenido certificado?

Dentro de nuestra Certificación Marketer contenido del programa, tenemos mucho más para los escritores.

Hemos diseñado este programa para ayudar a los escritores hacen la mayor parte de su carrera - para ayudarles a posicionarse y sus ofertas, de modo que puedan crear negocios rentables independiente de la escritura.

Y estamos abriendo el programa pronto. Caída de su dirección de correo electrónico a continuación y serás el primero en saberlo.

Para saber cuando nuestro programa de entrenamiento vendedor del contenido certificado reabre:

Nota del editor: La versión original de este artículo fue publicado el 28 de abril de 2015.

Imagen vía picjumbo