Los corazones y las mentes comprometidas

Si tienes niños (o ha sido un niño), y celebra la Navidad, es probable que hayas sido testigo de un fenómeno interesante. Cada año, hay que uno "es" juguete. A partir camino de vuelta a mediados de los años 80 con los Cabbage Patch Kids, y seguido de Beanie Babies, Furby y Tickle Me Elmo, hay por lo menos un juguete crucial que todos los niños Leer más ...

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Si tienes niños (o ha sido un niño), y celebra la Navidad, es probable que hayas sido testigo de un fenómeno interesante. Cada año, hay que uno "es" juguete. A partir camino de vuelta a mediados de los años 80 con los Cabbage Patch Kids, y seguido de Beanie Babies, Furby y Tickle Me Elmo, hay por lo menos un juguete crucial que todos los niños simplemente debe desenvolver la mañana de Navidad.

Y cada mes de diciembre, nunca hay suficiente cantidad de "ella" para todos. ¿Por qué no pueden los fabricantes de juguetes anticipar adecuadamente la demanda después de gastar millones en publicidad para crear ese mega-zumbido?

Porque no quieren.

He aquí cómo funciona la industria del juguete. De fin de año es obviamente la gran temporada de venta, donde se realizan prácticamente todos los beneficios anuales. Pero las empresas de juguetes todavía tienen que vender juguetes en el primer trimestre del próximo año, a pesar de que los padres se golpean ligeramente hacia fuera y los niños se está harto de juguetes gracias a la Navidad.

Así las empresas de juguetes exceso de publicidad y la falta de oferta los que "" los juguetes. los padres agotados que faltan a cabo se ven obligados a comprar otros juguetes de Navidad por la mañana, y por lo general sobre-compensan para compensar la decepción. Entonces, los padres acaban de comprar los juguetes que "" también, en enero o febrero.

¿Por qué? Porque dijeron que lo harían.

Compromiso y Consistencia

Se podría pensar que un padre siguiendo a través de la promesa de un niño es un caso único. Pero no es, en realidad. Los psicólogos saben que el deseo de coherencia es una motivación central de la conducta humana, y la clave para invocar la consistencia es la obtención de un commitment.Here anterior son algunos ejemplos:

  • Los investigadores llevaron a cabo un experimento con el robo organizado de una radio en una concurrida playa de la ciudad de Nueva York. Las personas presentes en abrumadoramente más probable que corren el riesgo de daño a sí mismos por perseguir al ladrón si el dueño de la radio les pidió que "ver mis cosas" que si ellos simplemente fueron testigos del robo sin la solicitud y el acuerdo.
  • Psicólogos canadienses encontraron que las personas en la pista de carreras son mucho más seguros de que su caballo ganará justo después de la colocación de una apuesta.
  • Del mismo modo, las encuestas muestran que los votantes están más seguros de que su candidato elegido en realidad será elegido después de que emiten un voto para él o ella.

Además, como hemos visto en el 101 tutorial de Redacción , los principios de compromiso y consistencia hacen "sin preguntas" dinero de vuelta garantiza una apuesta más segura para los vendedores que uno podría esperar. Incluso si el remordimiento del comprador se cuela, del compromiso de compra y la molestia hacen probable que la venta del producto se mantendrá en su lugar, a menos que la calidad y las características han sido tergiversada.

Los compromisos públicos son los más poderosos

¿Qué tipo de persona haciendo estas palabras traen a la mente?

Inconstante, voluble, incierto, alocada, inestable.

Ahora, ¿qué pasa con estas palabras?

Integridad, racional, segura, confiable, sonido.

No es de extrañar que la gente se esfuerza para aparecer coherente, especialmente en contextos sociales, políticos y empresariales. Un alto grado de consistencia se asocia con la inteligencia y el carácter.

¿Por qué la campaña de Bush 2,004 atacar a John Kerry como un "veleta?" Porque sabían, incluso más allá de los problemas individuales, que una percepción de falta de coherencia podría dañar Kerry con el público estadounidense. Si bien todos podemos "flip-flop" en nuestra mente, una vez que hacemos un compromiso público, tratamos muy duro para mantenerse en línea con ella por temor a ser percibidos como escamosa.

Tratando de dejar de beber o fumar? Unirse a un grupo de apoyo, y sus posibilidades de éxito van hacia arriba. Aún mejor, hacer compromisos personales de la abstinencia a las personas que admiro y respeto. La idea de dejar a esa gente abajo proporcionará una gran cantidad de aliento cuando las cosas se ponen difíciles.

"¿Vas a comprar el coche si puedo conseguir que este precio?", Pregunta el vendedor de coches. "Escríbelo en este pedazo de papel y me lo llevo a mi manager para su aprobación."

Apuesta usted compró el coche, incluso cuando el "director" tenía una leve objeción. Como dijo Leonardo Da Vinci, "Es más fácil resistir al principio que al final."

Blog Compromiso

Debido a los principios de compromiso y la coherencia, la métrica de blog más importante para rastrear el tráfico no es cruda, páginas vistas, o visitantes únicos mensuales. Lo más importante para construir y la pista es su base de suscriptores.

Un suscriptor ha hecho un compromiso con usted que un mero visitante del sitio no tiene. Algo mágico sucede cuando alguien levanta la mano y dice "por favor comunicarse conmigo sobre una base regular." Este pequeño compromiso es el corazón de marketing de permiso, un concepto muy potente que parece estar perderse en toda la Web 2.0 alboroto.

Una suscripción no sólo aumenta la frecuencia y la regularidad de los contactos con una perspectiva, sino que también cambia el marco a través del cual esa perspectiva será ver su eventual oferta. La visión del mundo de perspectiva puede ahora ser tal que una compra es más probable que gracias a la relación de suscripción.

Los abonados y participantes en sus comentarios del blog pueden ser sus aliados más fieles. Ellos le dicen a sus amigos acerca de usted y se precipitan a su defensa en tiempos de problemas.

¿Escéptico? ¿Te has preguntado lo que está pasando cuando un popular blogger comete un error, o incluso dice algo completamente ridículo, y sin embargo, un enjambre de fieles lectores se apresura a su defensa de todos modos? Después de meses o incluso años de la comisión de atención y tal vez incluso ofreciendo alabanzas, cualquier ataque a que el blogger se percibe como un ataque a los propios lectores.

Robert Cialdini llama a esto la "Foolish Fortaleza", donde nos escondemos dentro de las paredes de la consistencia cuando se enfrentan a la información que desafía nuestros supuestos anteriores. Su mejor apuesta para ganar en grande en el negocio es la construcción de una "fortaleza de los aficionados" con su blog.

La lucha sin descanso para construir su base de suscriptores es la clave.