Busted: Tres Boneheaded mitos de búsqueda de pago

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El marketing en buscadores, con sus técnicas de administración de ofertas compleja y desafíos diarios de gestión de campaña, es bastante difícil. Y no ayuda a que miles de proveedores y consultores de la industria creen que tienen cada uno los secretos interiores sobre cómo optimizar las campañas, y no tiene miedo de compartir su “consejo” con ustedes a cada paso. Este constante bombardeo de entrada combinada con la necesidad de probar todo, comprender una vertiginosa cantidad de datos y construir una estrategia viable para la gestión de la oferta puede hacer que muchos vendedores de búsqueda nervioso no están maximizando el ROI de sus programas de búsqueda de pago.
Hay tres mitos que parecen todavía estar circulando en la industria de la complejidad y la dificultad de optimización de búsqueda de pago. Es el momento de estos mitos fue arrestado para que pueda centrarse en las técnicas de optimización reales que importan.

Mito # 1: Google va a escoger el mejor creativo para usted

La mayoría de los vendedores creen que si desarrollan una campaña en Google, el motor de búsqueda determinará y servir a la copia del anuncio de mejor rendimiento del conjunto disponible de forma automática. Muchos vendedores creen que esto significa que continuamente deben añadir creativo, ya que el motor se hará cargo de las pruebas para usted. Pero todo lo que la prueba no puede estar ayudando tanto como usted piensa. Google determina qué copia del anuncio a sirven basado en la versión que tiene el más alto porcentaje de clics, pero sus más altas CTR anuncios no son necesariamente los mejores-realización queridos. Para solucionar este problema, es necesario hacer dos cosas: establecer la rotación creativa en Google para “mostrar de manera uniforme” para realizar una prueba exacta, y luego hacer su propio sistema de seguimiento y medición de la copia del anuncio para ver cuáles están realizando el mejor.

Comience por determinar lo que desea probar, y la definición de una fecha de inicio y final de la prueba. Una vez que se implementa el texto del anuncio, asegúrese de que está realizando el seguimiento de conversión a nivel creativo utilizando los parámetros de inserción dinámica proporcionados por los motores. También, asegúrese de elegir una métrica relevante como conversiones por impresión, en lugar de sólo el porcentaje de clics. Comparar cada creatividad de un grupo ad frente a la media del grupo de anuncio sin que creativo. De esta manera, a averiguar qué mensajes publicitarios están impulsando la mayoría de las conversiones, y una vez que sabes esto, se puede tirar por la borda los creativos de bajo rendimiento y rotar manualmente por otros de mayor rendimiento en rotación.

La línea de fondo: Pausa creativos que vienen en debajo de la media; seguirá de cerca los que están cerca del promedio para cualquier cambio; y mantener los creativos que están superando a los demás utilizando una métrica tales como conversiones por impresión en lugar de la relativamente insignificante porcentaje de clics métrica en funcionamiento.

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Mito # 2: Usted tiene que mirar todos los clics anteriores para hacer una oferta precisa

La mayoría de los vendedores hacían todo lo posible tratar de atribuir las conversiones de nuevo a cada clic en la trayectoria de los visitantes para llegar a los precios de oferta precisos. Es comprensible que querría atribuir con precisión la conversión a cada palabra clave examinado clics pasadas, pero multi-clic atribución puede ser difícil de seguir y aún más difícil de entender y hacer procesable. Muchos vendedores evitan abordar la cabeza problema de la atribución de simplemente el exceso de inversión en términos consideración temprana, incluso si el retorno de la inversión no está allí, porque creen que estos términos influyen en las compras en la línea.

La verdad es, que obtendrá una imagen bastante exacta de la conversión y el ROI de las campañas mediante la atribución de valor sólo para el último clic, ya que la mayoría de la gente no haga clic en varios términos de búsqueda antes de hacer una compra. De hecho, la investigación de un cliente principal de los nuestros que abarca cientos de marca y palabras clave de producto de renombre encontró que sólo el 26% de las conversiones de búsqueda de pago tenía más de un clic antes en un término de búsqueda de pago. Eso significa que sucedieron tres cuartas partes de todas las conversiones de búsqueda de pago después de un solo clic por lo que si se mide la espalda sólo un clic, usted obtendrá una medida bastante precisa del retorno de la inversión. Lo que es más, se encontró que casi la mitad de estas conversiones de múltiples clics tenía el mismo término para todos los clics de decisiones último clic atribución precisa en más del 85% de todos los casos anteriores.

El resultado final: La evaluación y la implementación de un esquema complejo para atribuir la conversión a través de múltiples clics puede ser valiosa, pero el impacto de un punto de vista de la medición es probable pequeña. En su lugar, usted puede ser capaz de obtener un valor mucho más de centrarse en otra fruta madura para la optimización tales como la expansión de palabras clave, añadiendo negativos o pruebas de mensajes publicitarios.

Mito # 3: “La gestión de cartera” es muy, muy duro

Muchos vendedores se atascan creyendo que la optimización de su cartera de palabras clave para aumentar los beneficios es excesivamente compleja. Como resultado de ello, recurren a la ayuda externa, y en muchos casos simplemente entregar una oferta a un tercero. La verdad es que, en un nivel básico, la optimización de lista no tiene por qué ser difícil, y en muchos casos, es francamente fácil.

Cuando se piensa en la gestión de carteras, que es crucial para calcular un “espacio libre” precio-métrica o la oferta menos el coste por clic. Por ejemplo, si usted hace una oferta de $ 2 en una palabra clave y el CPC termina siendo $ 1.40 después de la subasta se ha completado, usted tiene lo que se conoce como “60 centavos de altura.” Usted podría pagar 60 centavos más por esta palabra clave y aún así cumplir con su pre objetivos de ROI -definida.

El uso de este indicador, se puede ver en todas sus palabras clave en su cartera que tienen margen de maniobra considerable. Si estas palabras clave están en la posición # 1 en la subasta, no cambie nada, ya que su oferta ya está trabajando para que coloque en la parte superior de la pila. Estas palabras clave son maximizar su beneficio, y la generación de exceso de rentabilidad para usted. Sin embargo, si tiene palabras clave con un espacio libre donde se encuentra en una posición competitiva en la subasta, tal vez segundo, tercero o cuarto lugar, se podría pagar para aumentar su oferta sobre estas palabras clave para moverse hacia arriba en la clasificación. Que ya está recibiendo varias palabras clave primera posición durante más baja de lo que está dispuesto a pagar, por lo que está bien pagar un poco más por algunos otros términos.

El resultado final: Al aumentar las ofertas para las palabras clave competitiva con un espacio libre, se puede exprimir más margen a cabo su cartera global sin dejar de cumplir sus objetivos de ROI.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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