10 maneras de construir Autoridad como un escritor en línea

Si queremos encontrar el camino del desierto de la oscuridad, tenemos que luchar por nuestras propias audiencias. Aquí hay 10 maneras de ganar autoridad con su contenido.

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surprising ways to build authority with your content

Imagínese el conjunto de un programa de entrevistas nocturno, alrededor del año 1983.

Allen Ginsberg es gordo, con barba, y sentado en la silla entrevista. El pelo largo crece en parches rebeldes desde el lado de la cabeza calva de otro modo. Sus cejas brotan de su frente como el espino silvestre en floración.

Él está llevando un tie-dye camiseta con un agujero en él. Sus dedos se tiñen de resina de nicotina.

Ginsberg, un ex investigador de mercados, quería hablar de la brecha generacional, y lo que dijo sobre los desafíos que la juventud tuvo que hacer frente en realidad hizo mucho sentido.

Sin embargo, a pesar de que sin duda se veía la parte de "legendario poeta," esta audiencia no se le toma en serio. Simplemente no parece ser un experto creíble que podían conocer, como, y la confianza .

Lo que faltaba?

Otro tipo de experto

Avance rápido hasta el 2003. Allí es: Calvo, con una camisa de color negro, de manga larga metida en los pantalones vaqueros azules. Esta vez, es Seth Godin presenta en TED - uno de los conciertos más prestigiosos de habla.

En una presentación fluida y sin defectos, Seth explica cómo conseguir sus ideas se propaguen . Obviamente, él sabe lo que está hablando de lo contrario no habría sido invitado a hablar. Este público quería un experto creíble - y que tiene una.

Godin escribió el manifiesto a favor de la publicidad moderna: comercialización del permiso que puede. Romper 7 de las 12 llamadas reglas de los blogs - y salirse con la suya.

¿Por qué? Debido a que se ha ganado una enorme cantidad de autoridad demostrando día tras día durante años, entregando algo extraordinario - concisa, las expresiones de sus ideas bien escrito.

Si queremos encontrar el camino del desierto de la oscuridad, tenemos que luchar por nuestras propias audiencias. Tenemos que ganar autoridad, tal como lo hizo Godin.

No se va a construir la autoridad por la copia de otra escritora - incluso una muy buena - pero puede mejorar su influencia siguiendo estos 10 prácticas probadas.

1. Ley en contra de su propio interés

Cuando usted tiene una agenda obvio, la gente tomar lo que usted dice con un grano de sal. Es como una madre diciendo que su niño es el niño más inteligente en el bloque.

Puede disolver parte de este escepticismo por, a veces, que actúa en contra de su propio interés.

Este fue el objetivo de la agencia de publicidad Doyle 1960 Dane Bernbach, cuando la venta de un coche más feo del mundo : Se exhibieron sus disfunciones.

Cuando se menciona debilidades antes de fortalezas, a reducir la resistencia a los argumentos y generar más confianza.

2. Prueba el "efecto de convertir"

Tenga en cuenta estas dos personas diferentes:

  • Una escuela secundaria de las estrellas y la atleta de la universidad que creció delgada y con confianza, planteada por los padres olímpica calibre
  • Un alma tímida que tuvo problemas con la obesidad toda su vida y se crió en una familia más interesados ​​en la barbacoa de pesas

Si las dos personas que promocionan el mismo programa de entrenamiento basado en comer patatas fritas y corriendo por una escalera de 40 pies por 7 minutos todos los días, que son más propensos a creer?

No hay duda que vamos a elegir la segunda persona. Él es más persuasiva porque él no comenzó como un atleta en forma - que se convirtió al estado después de comenzar la vida como una patata entrenador.

Alguien que ha tomado el camino de la A a la Z siempre es más creíble. Compartimos un sentido de familiaridad con personas que han tenido las mismas dificultades que nosotros. Nos identificamos con el convertido, ya que nos convence de que podríamos hacer la misma transformación.

3. Juega duro para conseguir

La mayoría de los clientes esperan que diga las cosas a favor de ellos. Incluso pueden sentir un poco de desesperación. Un poco bootlicking. Y te soplan fuera.

Esta es una de las razones por las que no sugieren que dice "Soy flexible" , cuando en las negociaciones .

Decir que, y su oponente sospechará que va a hacer cualquier cosa por dinero. Ella va a sospechar que no se preocupan por la calidad o integridad. En otras palabras, puede ser comprado ... barato.

Haces sus clientes y posibles clientes un mayor servicio cuando usted mantiene su independencia y la integridad, la defensa de su trabajo duro y rechazar peticiones.

La gente verá que usted realmente tiene su mejor interés en mente, ya que no se está cayendo sobre sí mismo para besar sus traseros.

4. Evitar influir a nadie

¿Usted sabe que puede influir en las personas simplemente por no influir en ellos?

Por ejemplo, es probable que estés más propensos a tomar el consejo para comprar una determinada acción si usted oye a la punta durante una conversación en voz baja entre dos hombres bien vestidos en la mesa junto a la suya de lo que son si un agente le llamó al día con el misma información.

Se regala contenido de alta calidad sin pedir nada a cambio y encontrará una recepción mucho más caliente cuando llegue el momento de promocionar un producto.

5. Establecer una reputación de una calidad excepcional

Su reputación debe ser simple, basada en una sola, la calidad de ley - el pensamiento estratégico, por ejemplo, o la persuasión. Esto se convierte en su tarjeta de llamada. Se anuncia que eres y hace que la gente a callar y escuchar .

Seth Godin tiene una reputación para la difusión de las ideas importantes con pasión. Así es como él tuvo la oportunidad de estar delante de un público TED y hipnotizar a esas personas. ¿Cómo se puede publicar varios bestsellers del New York Times.

Allen Ginsberg dirigió la atención a causa de su extrema individualismo. jóvenes marginados acudieron a escucharlo hablar. (Sus padres, no tanto.)

Descubrir que una cualidad que define - y trabajar al hueso.

6. Corte la atención

Pablo Picasso temía la idea de perderse en la multitud. Así que cuando su nombre empezó a quedar atado a un estilo particular, destruiría deliberadamente que la percepción con un nuevo estilo de pintura.

En otras palabras, él mismo apreciando recrear más de su popularidad.

No tenga miedo de reinventarse a sí mismo. No tenga miedo de llamar la atención sobre que la única cualidad, la libra esterlina que se eleva por encima de la mediocridad.

Claro, usted puede ser atacado. Puede ser calumniado. Sin preocupaciones. Que el destino es mucho mejor que ser ignorado. Todos los profesionales ( incluso los introvertidos ) deben poseer un poco de talento para el espectáculo.

El público quiere saber de las personas más grandes que la vida.

7. Tenga confianza

Recuerde que el alma tímida vuelta en el consejo número dos? El exceso de peso una vez al hiper-atleta que perdió peso a través de una dieta diaria de patatas y un asalto de siete minutos en una escalera?

Ese concierto no funcionaría si fuera un comunicador inseguro.

El más seguro de sí mismo y un comunicador confianza tiene, la gente más probable aceptarán lo que dice. Dí lo que piensas. Y lo digo con la columna vertebral.

El público quiere personas con convicción. Va a complacer a los que le importan. Y probablemente molestar a aquellos que no lo hacen.

8. Buque

Trabajo duro. No hay manera de evitarlo.

Tienes que escribir que ebook . Usted tiene que construir ese curso en línea, sitio de pertenencia, o software descargable .

Si no se envía, a continuación, lo que se dice tiene un peso cero.

Pocas personas se respetan las cabezas parlantes. Respetamos los que se levantan temprano por la mañana y trabajar hasta altas horas de la noche. Que rara vez se quejan. Y que entreguen productos que amamos.

9. precios más elevados de carga

Siempre nos han enseñado que "se obtiene lo que se paga." De hecho, es común que un cliente potencial a desconfiar de un producto, ya que es demasiado barato.

Sin embargo, cuando se trata de establecer nuestros propios precios , a menudo nos tiramos demasiado baja. Esto es un error.

En usted no carga suficiente - Así es cómo arreglar eso , Marla Tabaka señaló hay cinco preguntas que usted tiene que preguntarse si se trata de precios:

  1. ¿Cuáles son mis historias de éxito?
  2. ¿Es cierto que la gente no puede permitirse el lujo de mis servicios?
  3. ¿Creo que cualquier persona puede hacer esto?
  4. ¿Cómo puedo salvar el mundo si no tengo dinero?
  5. ¿Cuál es mi verdadera visión?

Vamos a explorar que tercero.

A lo largo de la escuela secundaria, y en mis primeros años como un adulto, pensé que todo el mundo podría escribir - que la escritura no era diferente de caminar o hacer volteretas. Yo no valoro lo que hice como único.

Fue mi esposa quien señaló esto simplemente no era verdad (razón número 428 por eso me casé con ella). Lo que hice fue verdaderamente valioso. Y sólo crecieron en valor a través de la capacitación y experiencia .

Uno de los clientes más allá de este punto de vista se solidificó para mí cuando dijo: "Podríamos hacer esto por nosotros mismos por el gasto de los próximos 15 años aprendiendo a escribir -. O podríamos contratarte '

Ya no creo que nadie pueda hacer lo que hago. Y tú tampoco deberías.

Cobre los cargos correspondientes.

10. Demostrar la escasez

Este es el trato: que lo que es raro es atractivo. Las largas colas durante la escasez de gas. Una corrida en el pan y la leche antes de una tormenta de nieve. las ventas del Viernes Negro.

La gente está motivada por la idea de perder algo - incluso si no lo necesitan. Y este recurso es más fuerte que una basada en ganar algo de igual valor.

Mostrar la escasez genuina de la manera más tangible que pueda . Aquí hay tres maneras de hacerlo:

  • Número limitado: Producir sólo 100 copias de su obra. Mano-construir un coche. Se regala sólo 1.000 invitaciones para utilizar su software.
  • Tiempo limitado: Una venta que termina en 24 horas. Una semana de trabajo repleto que sólo permite dos aberturas para los clientes.
  • Gran población: Se puede crear una escasez indicando el número de personas que recibirán su oferta:. "Y yo sí sugieren realice la reserva de que la propiedad de inmediato ¿Por qué? Estamos haciendo esta oferta a 20.000 personas y sólo aceptar dos reservas ".

No deje que otros decidan cómo son percibidos

Si ponemos Godin y Ginsberg en la misma habitación para hablar de marketing, podríamos tomar más en serio que Godin Ginsberg?

Absolutamente.

Pero, si hablaban acerca de la libertad artística o la mecánica de un gran poema, probablemente tome más en serio Ginsberg.

Vea cómo funciona?

Vivimos en un entorno de mensaje de alta densidad, la toma de ricos. Es una avalancha de información. Para dar sentido a todo este contenido, queremos que define estrictamente las autoridades. Queremos expertos creíbles.

Es por eso que su reputación es fundamental. No deje que otros decidan cómo son percibidos. Convertirse en el amo de su propia reputación.

Convertirse en una autoridad .

Nota del editor: La versión original de este artículo fue publicado el 14 de enero de 2013.