23 razones que su blog no está haciendo ningún dinero (y qué hacer al respecto!)

El tráfico es bueno, y también lo es el compromiso lector. Pero si se está ejecutando un blog para promocionar un negocio o para hacer dinero de blogs, asegúrese de que no está haciendo estos ...

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Sin duda, desea que los comentarios.

Y suscriptores, y participaciones, y gustos.

Pero en realidad no se preocupan por cualquiera de estas cosas. ¿Quieres lo que finalmente dará lugar a ...

Dinero.

Sí, el tráfico es bueno, y también lo es el compromiso lector. Pero si estás leyendo esto, es probable que esté ejecutando un blog con la intención de comercialización de un negocio y hacer algo de dinero.

Ahora, que podría ser un poco preocupante, porque la mayoría de los bloggers están en la ruina.

Algunos bloggers no tienen el compromiso de tráfico o lector, y algunos bloggers tienen un montón de ambos. Pero la mayoría de los bloggers no están haciendo ningún dinero .

Este es el por qué …

La cadena de conversión es todo

Tenemos la tendencia a pensar en la conversión como un solo evento, pero en realidad es más como una cadena de acontecimientos.

Si el mercado de un negocio en línea, varias conversiones deben tener lugar:

  • Un extraño tiene que convertir en una ventaja al ser expuestas a su mensaje por primera vez (en el mundo en línea, llamamos a este tráfico)
  • Una ventaja tiene que convertir en un prospecto por querer lo que uno tiene que decir (esto se hace a menudo, optando en su lista de suscriptores de correo electrónico)
  • Una perspectiva tiene que convertir en un cliente comprando algo de ti
  • Un cliente tiene que convertir en un cliente habitual girando una sola compra en una relación de compra en curso

Todo este proceso se llama la cadena de conversión .

¿Suena como una tarea difícil?

Debería, porque es - para su blog para ganar dinero, usted no necesita uno, pero mucha gente se mueva suavemente a través de todo este proceso.

Y si tu blog es como la mayoría, entonces eso es probablemente no suceda.

Vamos a explorar todas las razones por las que podría ser, y lo que puede hacer para solucionarlo.

Problema # 1: Eres un cartel en el desierto

El problema más común que enfrentan los bloggers es que los extraños no se están convirtiendo en clientes potenciales.

En otras palabras, no hay tráfico.

Y si no hay tráfico, entonces no importa lo bien optimizado el resto de su embudo es, porque nadie está alimentando a través de él.

Así que la primera orden del día es conseguir tráfico que fluye a su sitio. Estas son algunas de las razones por las que no puede estar pasando, y cómo se puede arreglar:

  1. Construirlo y ellos vendrán. Sí, el contenido es el rey, pero sin un ejército de vendedores, el rey puede ser bastante solitaria! La verdad es que, si bien el contenido épica es crítica, no va a ir viral por sí mismo sin público existente para empezar a rodar la pelota por ver y compartir. Si usted no tiene tráfico, usted tiene que ir a buscar la voz acerca de su contenido.
  2. Usted sólo tweet a sus seguidores. Si eres Guy Kawasaki, entonces su comercialización puede consistir en twitteando a sus seguidores, y llamar a un día. Pero para el resto de nosotros (que no tiene 400,000 seguidores), usted tiene que salir y promover. Construir relaciones con otros bloggers, escribir artículos como invitado, campañas virales poner juntos, y aplicar cualquier otra estrategia para el crecimiento del blog que usted pueda imaginar - acaba de salir y hacer algo!
  3. . Comercialización en el lugar equivocado Amamos a caer en las promesas de las estrategias de magia que nos va a conseguir toneladas de tráfico - el tipo que muestran el éxito que alguien más lo había hecho. El problema es que no se va después de su audiencia, y su audiencia no puede salir de ellos, donde lo hace. Si usted está de marketing en el lugar equivocado, entonces su público nunca va a encontrar! Por supuesto, al mercado en el lugar correcto, usted tiene que saber quién es su audiencia ...
  4. Sin público claramente definida. Obviamente, no se puede poner a su audiencia si usted no sabe quién es su audiencia. No es suficiente para que usted tenga una idea general de que eres comercialización a los "bloggers" o "escritores" o "amas de casa" - tienes que conseguir de manera más específica, hasta el punto que usted tiene creado un perfil de la única persona que usted está apuntando.
  5. . Pidiendo la acción incorrecta Si no han oído hablar de usted, entonces no empezar pidiéndoles que comprar - no es probable que suceda. Recuerde que su objetivo con cada pieza de mensajería es conseguir que la audiencia a tomar la única acción siguiente. Cuando se habla con extraños, el objetivo es que se conviertan en clientes potenciales (visita su sitio) y luego perspectivas (optar a su lista). Así que ni siquiera menciona lo que sea que usted tiene a la venta.
  6. No enganchar su interés. Sí, estoy hablando de los titulares. Para entradas de su blog, para sus anuncios, y para los enlaces de reclamo a su contenido. todo lo que necesitan para enganchar el interés de su audiencia. Y que se esté leyendo mejor blog del mundo sobre la redacción de textos publicitarios. Así que ir a leer todo acerca de los titulares !

Problema # 2: La venta de hielo a los esquimales

El segundo problema es que se obtiene el tráfico, pero todos ellos rebotan - no abonados, no hay clientes, y que está en una cinta constante para generar más tráfico.

En otras palabras, cables no están convirtiendo en clientes potenciales.

Aquí es por qué puede estar pasando, y lo que puede hacer al respecto:

  1. . Es todo sobre usted Sí, es cierto - todas sus entradas son acerca de sus noticias, sus productos, su empresa. Y uno se pregunta por qué nadie se registra para más? Olvidarse de su área temática, y pensar en sus clientes. ¿Cuáles son sus problemas? Lo que importa a ellos? Eso es lo que hay que escribir sobre.
  2. Su contenido es "yo también" contenido. Si acaba de escribir el contenido genérico, soso de la "6 consejos de todo el mundo ya sabe acerca de la productividad" variedad, o (¡oh!) Ir tan lejos como para girar en realidad los artículos , entonces la verdad es que no hay razón para que la gente vuelva a su sitio, porque no se les ha impresionado aún. Así que sacar las paradas y escribir algún contenido verdaderamente convincente !
  3. No es atraerlos. Se obtiene a comenzar a leer sus cosas, pero su atención se dispersa, y en poco tiempo se han ido para siempre. Es necesario atraerlos y mantenerlos en movimiento, una sección a otra, hasta que alcanzan el acción que usted quiere que ellos: suscribirse!
  4. No se hace explícito. Sí, eso es correcto. Si desea que sus visitantes a optar a su lista de correo, entonces usted tiene que decir así, en pocas palabras: "Firme para arriba para mi lista para obtener todo tipo de golosinas. Hágalo ahora. Haga clic aquí . "Poner esas palabras, o palabras como ellos, cerca de su exclusión en la caja, y asegúrese de incluir una llamada a la acción en sus mensajes, también.
  5. No optimiza No importa lo bueno que eres, y lo bien que has hecho todo lo demás, siempre hay margen de mejora -. Y la mejora es tenido por una fracción de las pruebas, una fracción de las pruebas , y luego dividida probar un poco más.

Problema # 3: "Sólo la muestra gratuita, gracias"

A veces tienes tráfico, y usted tiene suscriptores - pero todavía no está haciendo ningún dinero.

En la terminología de la cadena de conversión, las perspectivas no están convirtiendo en clientes.

Esto quizá no suene tan mal ( "al menos tienen el tráfico y suscriptores"), pero sin el dinero, que sólo están hundiendo más y más trabajo de lo que podría ser un proyecto sin salida.

La buena noticia es que cuando se tiene un público, normalmente se puede encontrar una manera de hacer algo de dinero - vamos a explorar por qué no podrían estar comprando, y lo que puede hacer para solucionarlo:

  1. Usted está vendiendo lo que necesitan en lugar de lo que quieren. Como un experto en su campo, usted sabe exactamente lo que el problema del cliente es. No me refiero a los síntomas, o el tema que quieren fijar en este momento - me refiero al verdadero problema que yace en el fondo en la raíz de todo. El problema es que no lo saben, por lo que no están buscando esa solución. Comience con la venta de lo que quieren , y entonces se puede ofrecer lo que necesitan junto con él.
  2. Está en un formato incorrecto. Tal vez les gusta lo que estás ofreciendo, sino que simplemente no les gusta el formato. Quiero decir, realmente, ¿cuántas más libros electrónicos que alguien puede comprar? Utilizar un formato diferente - como audio, vídeo, una conferencia virtual, talleres en vivo, infografía - o algo completamente distinto.
  3. El precio no está bien. Tal vez su producto es grande, pero el precio no se ajusta. Usted puede estar pidiendo demasiado dinero, o usted podría estar preguntando por demasiado poco. Recuerde que no sólo el precio tiene que encajar con el presupuesto del comprador, sino que también tiene que comunicar lo correcto sobre lo valioso que es realmente su oferta. Así que probar diferentes precios, y encontrar el precio que mejor funciona.
  4. No se pregunta por la venta. Sí, esto vuelve a ser explícita. No sólo tienen un enlace de "Añadir al carro" en su sitio - usted también ha llegado a decirle a la gente que desea que compren sus cosas. Diles por qué deberían hacerlo, y lo que van a obtener. Y diles que cuando deberían hacerlo (en este momento!), Lo que nos lleva a la cuestión de urgencia ...
  5. No hay urgencia. ¿Por qué comprar hoy en día cuando puedo comprar mañana, ¿verdad? Es necesario dar a su público una razón para tomar medidas ahora. Asegúrese de que la restricción es real - tal vez usted está subiendo el precio después de una fecha determinada. Tal vez las primeras 50 personas que se inscriban reciben una bonificación especial. O tal vez usted está cerrando su programa el 1 de septiembre (hipotéticamente hablando, por supuesto ...).
  6. . Sin prueba social Nadie quiere ser el primero en llegar en una fiesta - usted quiere saber que otras personas están allí, y tener un buen tiempo. Así que ya ha comprado su producto o servicio? ¿Cuál fue su experiencia? Eran felices? Eran mucho a la persona que está pensando en comprar hoy?
  7. No hay garantía. Hay algo reconfortante en una garantía de devolución del dinero. Proporciona una red de seguridad, y muestra cuánta confianza tiene el vendedor en lo que se ofrece. La mayoría de las empresas ofrecen garantías, hasta el punto que parece incompleta si no lo hace. Así que hay que ofrecer una garantía. Pero no sólo ofrecer un simple "si no está satisfecho le daremos su dinero de vuelta" garantía - pasar la tapa. darles el 110% de su dinero de vuelta. Donar $ 100 a la caridad. Configurarlo de modo que no se trata sólo de la satisfacción, sino de resultados (te garantizamos que vamos a añadir $ 1,000 a su cuenta de resultados en seis meses, o su dinero de vuelta).
  8. No optimiza (de nuevo). Sí, se aplica, también. Si desea hacer más ventas, entonces hay un montón de cosas para que usted pueda dividir la prueba: sus titulares, la colocación, el texto y los colores de su exclusión en cajas, el estilo de su introducción, su imagen de producto, su confianza focas y su colocación en el sitio ... y la lista continúa.

Problema # 4: Una vez es suficiente (al parecer)

Está bien, si has llegado a este punto de la cadena, entonces usted está probablemente haciendo bien - el tráfico que tienes, tienes suscriptores, e incluso se está cometiendo ventas.

Pero los clientes no están convirtiendo en clientes de la repetición.

Lo que significa que siempre está luchando para encontrar nuevos clientes, y para mantener la rueda en movimiento. ¿No sería mejor tener la rueda de sostenerse a sí mismo?

He aquí por qué sus clientes no pueden ser la compra de usted otra vez, y lo que pueden hacer para cambiar eso:

  1. Usted no entrega Este es un problema enorme.; si promete algo, sus clientes se inscriban, y luego no cumplen, entonces usted está haciendo un daño irreparable a su reputación y negocio. En las palabras de mi profesor de marketing, "el marketing es una promesa de que la organización tiene que mantener" - y usted debe nunca, nunca romper una promesa. Esto probablemente no se aplica a usted, pero si lo hace, deja de leer este artículo, y solucionarlo de inmediato!
  2. . No hay nada más para vender Este es un problema más común: usted ha trabajado tan duro para construir y vender su producto, que en el momento en que han adquirido, que, no queda nada para vender. Esto vale la pena tomarse el tiempo para arreglar; pensar en qué otra cosa podrían beneficiarse de - un fácil complemento es un poco de consultoría para ayudar a sacar el máximo provecho de lo que ya han comprado. Recuerde que un cliente que ya ha pasado con el dinero que es 8 veces más propensos a comprar de nuevo, y que ya ha pasado el tiempo y dinero para convertirlos la primera vez!
  3. No se comunican Esto es triste ver, pero fácil de solucionar.; usted tiene clientes felices y más grandes cosas para vender a ellos, pero no se comunican con ellos después de que la primera compra. Esto es terrible - que debería estar comunicando con sus clientes sobre una base regular, tanto para recabar comentarios acerca de su experiencia, y para mantener las líneas de comunicación abiertas para que pueda vender a ellos de nuevo. Una manera fácil de hacer esto es la construcción de seguimiento directamente en su producto, por ejemplo, con correos electrónicos y encuestas de seguimiento automatizado.
  4. No es pedir la venta (de nuevo) Sí, usted tiene que pedir la venta de repetición, también -. Periódicamente llegar a sus clientes existentes para ver si hay algo más que se puede hacer por ellos, y tienen una específica ofrecer listo si tienen una necesidad.

La fijación de su blog, un enlace a la vez

Cada blog tiene agujeros en su cadena de conversión - y la mayoría tienen un montón de ellos!

Así que por dónde debe empezar a hacer las reparaciones?

La respuesta depende de si usted ha conseguido ya un embudo de funcionamiento:

Si ya tienes tráfico, opt-ins, y los clientes: Empezar por el final, y su forma de trabajo hacia atrás. En primer lugar obtener más clientes a comprar de nuevo, a continuación, obtener más suscriptores a comprar a usted, a continuación, obtener más visitantes a suscribir, y sólo entonces llegar a más personas a visitar su sitio web.

Si usted no tiene ninguna de esas cosas: A continuación, empezar por el principio - empezar por conseguir tráfico a su sitio, y una vez que haya tráfico, el trabajo en conseguir que opt-in, y luego comprar a usted, y luego comprar a tu otra vez.

Ahora, una pregunta: ¿cuánto tiempo está usted dispuesto a esperar antes de tu blog comienza a entregar dólares a su cuenta bancaria?

Tener expectativas realistas es importante. Si intenta ejecutar un maratón como si se tratara de una carrera de velocidad, que va a terminar exhausto en el lado de la carretera. Y si intenta ejecutar una carrera de velocidad, como si se tratara de un maratón, se le termine en último lugar.

Entonces, ¿qué tipo de carrera quiere que su blog para estar en ejecución?

Si usted está dispuesto para que entre en 2-3 años para obtener su blog a donde quiera que sea, a continuación, una buena estrategia es leer libros de negocios para los bloggers , junto con los mejores blogs en ​​la industria.

Pero si usted quiere ver resultados más pronto, a continuación, obtener un poco de ayuda. Por ejemplo, puede hacer clic en el enlace en mi biografía y leer acerca de nuestro programa de formación de marketing, que sólo pasa a ser el cierre al público el 1 de septiembre.

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