Blog Pimping

"Pimpin no es fácil, pero es necesario." - Chris Garrett cubo de hielo en Performancing escribe hoy sobre el "blogging por encargo", es decir, una nueva descripción de trabajo en una empresa, o tal vez un concierto de consultoría, como blogger empresa. Piense de Microsoft Robert Scoble, pero a las empresas de todos los tamaños y en todas las industrias. De hecho, Chris inspiró este título de la entrada Leer más ...

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"Pimpin no es fácil, pero es necesario." - El cubo de hielo

Chris Garrett en Performancing escribe hoy sobre " los blogs de alquiler ", es decir una nueva descripción de trabajo en una empresa, o tal vez un concierto de consultoría, como blogger empresa. Piense de Microsoft Robert Scoble , pero a las empresas de todos los tamaños y en todas las industrias.

De hecho, Chris inspiró este título de la entrada cuando mencionó Hugh Macleod "proxenetismo vino y trajes a medida." Chris no está siendo peyorativo en absoluto, pero si usted está ofendido, que se sienta culpable. :)

De todos modos, su puesto me recordó un poco de pensamiento que he estado haciendo a lo largo de las mismas líneas, con respecto a las ventas corporativas en lugar de las relaciones públicas. Hace aproximadamente un mes Me recogió una copia de venta es muerto por Marc Miller y Jason Sinkovitz. El libro postula que las ventas complejas de negocio a negocio se rompen lamentablemente, si no realmente muertos.

La esencia del problema es que en el entorno empresarial madura de hoy, las empresas deben vender la innovación con el fin de aumentar las ganancias. Sin embargo, la innovación puede ser un paso difícil, porque la gente tomar decisiones de compra, no las corporaciones, y la gente tiene miedo de hacer una mala decisión y llegar a ser despedido. Así que se quedan con la caja de seguridad del sistema heredado , incluso si es en última instancia, malo para la empresa.

En consecuencia, los equipos de ventas están batiendo la cabeza contra la pared tratando de convencer a los compradores corporativos a tener una oportunidad. Los equipos de ventas son de bajo rendimiento, y el coste del personal de ventas ha aumentado, debido a que son ineficaces.

Los autores proponen una metodología bastante complejo como una solución, pero lo que se reduce a es la sustitución de personal de ventas con "la gente de negocios que venden." Introducir el ángulo de los blogs, que por desgracia no parece estar en Sinkovitz y de Miller radar.

Cuanto más compleja sea la venta, los materiales escritos más involucrados. Iniciar el diálogo con los blogs (tráfico a través de los anuncios de la industria o correo directo), y luego tomar la perspectiva " fuera de carretera " para obtener más información a través de documentos y materiales de apoyo de marketing. Se trata simplemente de un sistema de generación de prospectos altamente informativo que supera los pantalones de comercialización llamada interrupción frío.

Entonces, y sólo entonces, tener la conferencia telefónica inicial.

El largo y corto de lo que sea, espero ver las corporaciones inteligentes contratan no sólo "la gente de negocios que venden", pero "bloggers que venden" también.

Copybloggers, si se quiere.

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