Cómo vender como Steve Jobs

Es una fórmula sencilla. Para convertir lectores en compradores de su producto, debe proporcionarles: de droppingly beneficios pertinentes razones que pueden dar a su cónyuge Si usted puede proporcionar a sus clientes potenciales con las razones por las que desea / necesita / esperar a poseer su producto particular, puede ir una manera larga hacia ayudar en ese decisivo Leer más ...

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Es una fórmula sencilla.

Para convertir lectores en compradores de su producto, debe proporcionarles:

  1. De droppingly beneficios pertinentes
  2. Las razones que pueden dar a su cónyuge

Si usted puede proporcionar a sus clientes potenciales con las razones por las que desea / necesita / cuente con ser dueño de su producto en particular, se puede recorrer un largo camino para ayudar en esa importante - "ventas" conyugales conversación - e inevitable.

Escritura que no puede convertir a menudo contiene sólo la mitad de esta fórmula.

Echar un vistazo a la forma magistral, Steve Jobs (y sus redactores) lograr esto - con el producto tras producto tras producto ...

Ni siquiera sabía que tenía envidia iPad

Estuve hace poco en una reunión con un diseñador gráfico.

Vi - estrellado observado - como ella se subió la cremallera a través de las impresionantes ejemplos de su trabajo en su nuevo iPad. La pantalla era impresionante.

Instantáneamente se traslada de un cinco a un diez en la escala fresco.

"La economía es difícil que hay destructor. Ya tiene un ordenador portátil, de escritorio y un teléfono inteligente. Además, tu esposa te matará si se le cae a 800 dólares en un iPad! No se puede justificar esa compra ", me dije.

Traducción:

"Tengo que conseguirme uno de esos. Ahora."

Engancharse a meras palabras

Dos horas más tarde me encontré investigando iPads en el sitio web de Apple.

A medida que leía la página de ventas, al igual que el lenguaje ...

"Se hace que navegar por Internet, consultar el correo electrónico, ver películas y leer libros resulta tan natural, se te olvidará la increíble tecnología que los dedos"

... Hizo que me imagino a mí mismo tumbado en el sofá con el poder de la Internet de descanso en la mano .

Entonces, leí que ...

"IPad tiene una gran, hermosa pantalla - 9.7 pulgadas de fotos de alta resolución, películas, páginas web, libros y más."

... Y fantaseaba acerca del uso de mi iPad delante de sus colegas, mostrando con orgullo ser miembro de una comunidad exclusiva, imaginario que se llama iPaddians.

Oh, sí, me gustaría ser uno de ellos!

Pero estos eran simplemente pensamientos fugaces. El lado práctico de mí rápidamente lanzó agua fría en este pensamiento emocional, poco profunda.

Mientras que no estaba comprando una casa en la playa de Malibu Todavía estaba haciendo una inversión significativa.

¿Cómo podría decirle a mi esposa que pasé $ 800 para tales vanidad?

No, tendría que pasar. El iPad tendría que esperar hasta la próxima Navidad.

¿Cómo me fue vendida

Entonces, vi que el iPad tiene:

  • Un núcleo Chip A5 de doble - que podría trabajar mucho más rápido con esta tecnología!
  • 10 horas de batería - Eso es como el doble de la duración de la batería de mi portátil!
  • Instantáneo en - Debo haber estado perdiendo como 3 minutos al día arrancando!

20 minutos más tarde, estaba imprimiendo el recibo de compra. Y me sentí bien por ello.

redactores de Steve me había asegurado que la compra se justifica.

He aquí cómo lo hicieron.

conseguir emocional

Usted ha escuchado antes, porque es verdad - la compra es una experiencia emocional .

Y hay muchas maneras que usted puede aprovechar la emoción de su perspectiva.

La página de ventas para el iPad utiliza una serie de estrategias para provocar una reacción emocional en su lector, incluyendo los discutidos más adelante.

  • Hacer que se sientan que: Si usted está vendiendo un producto, hacer que su perspectiva imaginar que ya lo tienen. Para los servicios, utilizar un lenguaje que agita la satisfacción de recibir los beneficios que ofrece el servicio.

Apple es insuperable en la copia de la escritura que transmite la experiencia de ser dueño de sus productos:

"La vista es increíble ... sostenerlo hasta que alguien al otro lado de la habitación, o compartirlo con alguien sentado a su lado, y todo el mundo tiene una vista fantástica."

  • Incluirlos en el club: aprovechar sus lectores el deseo de pertenecer a un grupo que posee un producto exclusivo o experimenta un servicio único. El deseo de "pertenecer" es una poderosa motivación para comprar.

La redacción de IPAD está lleno de lenguaje que excitaba mi necesidad emocional para unirse al clan iPad mediante la compra de este producto sin igual:

"Ahora iPad es aún más sorprendente. Incluso menos que cualquier otra cosa."

  • Matarlos con curiosidad: Cada vez que usted está vendiendo algo que no puede ser tocado físicamente, la curiosidad es un poderoso motivador para comprar. Si usted puede hacer que su lector de decir "Me pregunto lo que sería como para experimentar eso!" Que ha hecho su trabajo.

Los redactores protectores y han hecho un trabajo maravilloso de mi curiosidad interesante:

"Aplicaciones en mirada del iPad y se siente como nada que hayas experimentado."

El poder de aseguramiento

Ahora que ha excitado el lado emocional de su comprador potencial, que necesita para satisfacer su lado más prudente y, quizás más importante, su cónyuge.

Nadie quiere cometer un error y su potencial comprador querrá cerciorarse de que se están tomando la decisión correcta.

Los redactores de Apple proporcionan argumentos lógicos para la compra de su producto usando un número de métodos que incluyen los discutidos más adelante.

  • Diles lo que es diferente: Para ayudar a su comprador a determinar por qué deben comprar a usted, usted debe diferenciar su oferta de otras ofertas de este tipo. Debe responder a las preguntas de los lectores en su mente. ¿Por qué debería comprar este producto? ¿Por qué debería comprar a usted?

redactores de Apple son maestros de la diferenciación:

"IOS 4 es la razón por la que ningún otro dispositivo ha estado cerca de IPAD."

  • Obtener física: Deje que su lector saber todos y cada característica relevante y por qué es importante. ¿De dónde viene el servicio tenga lugar? ¿Cómo se suministra? ¿Cuánto pesa el producto? ¿Qué colores están disponibles?

Manzana ofrece numerosas características físicas y explica su beneficio en su copia incluyendo:

"[IPAD 2 es] 33 por ciento más delgado y hasta un 15 por ciento más ligero, así que se siente aún más cómodo en sus manos."

  • Apelar a su interior-geek: Para la oferta adecuada y la audiencia adecuada, una explicación técnica será fundamental. Dile a tus lectores cómo funciona el producto y mostrar su experiencia en la industria. En algunos casos, el uso de lenguaje que el lector no puede entender completamente se justifica.

Considera la descripción de su pantalla LED de Apple:

"Porque [iPad] utiliza una tecnología IPS (In-Plane Switching), que tiene una amplia, 178 ° de ángulo de visión."

No proporcionar razones prácticas para comprar, es niegue a su comprador con los beneficios que decirse a sí mismos (y su cónyuge).

Como resultado, no hay venta.

Termina la historia

La emoción se remueve en sus lectores con frecuencia será la razón principal por la que compran.

Pero requerirá descripciones técnicas, las características físicas y otras descripciones racionales para sellar el trato.

Es la naturaleza humana para reprimir a la emocional y citar la práctica la hora de justificar una compra a nosotros mismos oa los demás. Este es un principio psicológico tan poderosa que, en la mayoría de los casos, difícilmente puede ser llamado mentira.

Cuando me dio la noticia a mi mujer, que no era bastante. Ella fue todo "economía hacia abajo" y "costos de atención de día" en mí.

Por lo tanto, hice lo que cualquier dueño de confianza de un juguete nuevo haría.

Miré a mi esposa cuadrado en el ojo, y con municiones proporcionadas por los redactores de Apple capaces, dije: "Cariño, me he comprado este iPad por lo que puede hacer llamadas de vídeo con su madre en la Florida."


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