La publicidad tradicional está realmente muerto

Advertencia: Si eres adicto a gastar cantidades impíos de dinero en un esfuerzo por interrumpir suficientes personas para convertirse en "consciente" de su producto, servicio o idea ... saltarse este. Usted no se va a gustar.

A+ A-

image of the pitch poster

Advertencia: Si eres adicto a gastar cantidades impíos de dinero en un esfuerzo por interrumpir suficientes personas para convertirse en "consciente" de su producto, servicio o idea ... saltarse este. Usted no se va a gustar.

Mad Men . The Walking Dead. The Killing. AMC ha creado algunos de los mejores televisión de las últimas dos décadas. Por lo tanto, cuando vi el trailer de su más reciente - El Paso - yo era pre-vendido.

Hace dos noches, tomé el perro a pasear, agarró una bebida, y luego se instaló en el sofá azul en mi amada para ver si AMC podría hacerlo a mí otra vez.

El tono es un docu-drama de la semana después de dos agencias de publicidad, ya que compiten para ganar negocio importante.

Es un gran espectáculo.

Es también, en mi opinión, un registro de la muerte de la publicidad tradicional.

Que nuestra querida prima descansar en paz.

El mito de la creatividad en la venta

El episodio piloto de The Pitch comienza con una reunión en la que el cliente potencial (metro) informa a ambos organismos en lo que están buscando. Es genial para ver detrás de la cortina de este proceso, pero el factor de frío se degrada rápidamente a medida que ambos organismos vuelan de regreso a sus oficinas para construir sus campañas.

En medio de escenas de los "creativos" que lanzan ideas "creativas" a través de sus respectivas mesas, se nos trata de puntos de vista de los anunciantes como ...

Nos enorgullecemos de la creatividad, no jugar a lo seguro, haciendo cosas que nadie ha visto antes.

Eh? Dirigiéndose a una audiencia, y la venta de ellos, es en gran medida un ejercicio de tener la sabiduría para entrar en una conversación que ya está sucediendo en la mente del público. Está utilizando el lenguaje de la audiencia ya está utilizando .

La creación de las cosas que "nadie ha visto antes" - aparte de la hipérbole de esa declaración - podría funcionar bien como viajar en un parque de diversiones, o de unos fuegos artificiales, pero es el beso de la muerte en el arte de vender.

Aquí está otra de las joyas de los "creativos" ...

Pedimos a los clientes a tomar riesgos, porque hemos tomado riesgos.

Eh. Estoy bastante seguro de que un cliente quiere vender su producto, no "correr riesgos." Y a quién le importa si usted ha tomado un riesgo? En realidad, a quién le importa?

Copywriters son pagados para comunicar las ventajas de poseer un producto, el uso de un servicio, o la exploración de una idea. No nos pagan para tomar riesgos, signifique lo que signifique.

Estoy todo en la creatividad, y para el arte. Me he dado gran parte de mi vida a la búsqueda seria de ella, pero cuando se trata de vender, la creatividad, ya que está siendo rechazado en todas partes por este tipo de agencia es más un obstáculo que una ayuda.

Antes, cuando estábamos los tres canales que miran en la televisión, un premiado espectáculo Clio metido en entre las escenas de los duques de Hazzard podría haber captado nuestra atención, pero sólo porque eso es todo lo que estaba en marcha.

Y aun así, en las palabras del hombre:

Si no se vende, no es creativo . ~ David Ogilvy

El juego no ha cambiado, se ha borrado

Hablando recientemente sobre el final de la / complejo industrial de la televisión, Seth Godin pronunció:

... El modelo [era] muy simple. Ejecutar $ 100 en anuncios de televisión, usted recibe $ 110 en beneficios. Y esto era cierto hace 35 años. Mad Men no iba buenos anuncios, resulta que si usted acaba de ejecutar una gran cantidad de anuncios - de cualquier tipo - que hacen más dinero de lo que cuestan. Y sólo en los últimos años, todo se vino abajo ... el fundamento de toda nuestra economía se fue.

Si usted está lanzando la publicidad de marca a las masas y con la esperanza de que algo queda, que está jugando un juego que ya ha terminado. Los consumidores han tomado su bola y se ha ido a casa.

Seguros, compañías multinacionales todavía están haciendo pivotar para las cercas que ya no están allí, pero tienen los millones de golpe en las campañas publicitarias creativas, por ahora. Y el gasto de millones siente bien. Ver a su centro de cartelera, o su anuncio en la televisión parece como una victoria estratégica. Al menos que usted está haciendo algo, ¿verdad?

Nuestra preocupación es el mensaje que esto envía a las empresas pequeñas y medianas. Tal vez usted está buscando en estas tácticas, y sintiendo que el dinero lanzado a los medios de comunicación es la única manera de llegar a sus clientes potenciales.

No es.

La ironía de Jared

A través de mi frustración de ver este episodio de El Paso, no pude evitar pensar en Jared Fogle.

Sí, el bueno de Jared , el hombre que nos dijo - una y otra vez - una historia convincente de cómo perdió tanto peso, simplemente por comer en el metro.

Ahora que era una historia que vende .

Durante la duración de la campaña de Jared, las ventas de metro más del doble a $ 8.2 mil millones. Tras breve salida de Jared como portavoz de Metro en 2005, las ventas de inmediato cayeron un 10 por ciento, lo que llevó al metro de traerlo de vuelta rápida.

Tanto como es posible en el segundo formato 30, que encarna muchos de los elementos básicos de una buena comercialización de contenidos . Era útil. Fue inspirador. Fue educativo. Se trataba de las ventajas, no concede publicidad.

Irónico que la empresa que vio al asesino de la historia Jared y corrió con ella desde hace una década quiere jugar un juego con los "creativos" que figuraba ser un artista muerto de hambre no parecía tan grande.

Tres pasos para un enfoque exitoso

La ecuación utilizada sea: dinero = x media negocios.

La nueva ecuación es: x tiempo = medios de negocios.

En otras palabras, cada empresa es una compañía de medios.

Lo que se ve esto en el mundo real? Aquí hay tres pasos para crear una "campaña" que durará:

  1. Construir una audiencia mínima viable con contenido útil, educativo y entretenido.
  2. Escuchar con atención a sus frustraciones, miedos, problemas y deseos.
  3. Crear o adaptar los productos y servicios que sirvan mejor a ellos.

Esta es una estrategia muy simple que puede ser muy difícil de ejecutar. Pero es totalmente la pena.

Si usted tuviera suficiente dinero, los buenos tiempos de la publicidad de marca eran realmente bueno, como pescar en un barril. Esos días (y ese mundo) han quedado atrás, pero las oportunidades del mundo en que viven ahora en el pasado enana.

Una vez más el Sr. Godin ...

Cuando yo iba a venir, el pensamiento de que podría tener un millón (o más) personas que oyen lo que tenía que decir era una locura. Pero ahora, cualquier persona que quiera - y está dispuesto a poner en los próximos años, y conseguir algunos golpes de suerte - puede hacerlo.

La belleza, por supuesto, es que la mayoría de las empresas no tienen de necesitar una audiencia de millones de personas. Dependiendo de su negocio, una mera fracción de ese número se mantendrá ocupado durante tantos años como desee. La única pregunta es, ¿qué vas a hacer ahora ?

Sobre el autor: Robert Bruce es redactor jefe de CopyBlogger Medios y Residente reclusa.