7 maneras los pequeños comerciantes pueden competir con los gigantes minoristas a través de Google Shopping

A+ A-

Para un pequeño nicho minorista, que puede parecer desalentador (casi sin sentido) a invertir demasiado en Google Shopping. Después de todo, ¿cómo podría alguna vez competir con los grandes jugadores que tienen mucho más dinero, productos y personas de lo que haces?

Bueno, la buena noticia es que es posible ser competitivo en Google Shopping como un pequeño negocio. De hecho, se hace bien, Google Shopping en realidad puede ser la plataforma de publicidad digital más eficaz en términos de retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Estas son las principales estrategias para el éxito como un pequeño al minorista de tamaño medio en Google Shopping.

1. Centrarse en su nicho

Como un pequeño minorista, es probable que vende una selección muy limitada de productos de nicho. Si se trata de su propia marca personal o de los diseñadores independientes, esta exclusividad es su fuerza.

La venta de productos que no se venden por Amazon o un centenar de otros minoristas significa que hay menos competencia para aparecer en Google Shopping para las búsquedas relevantes. Aún mejor, si crea y vende su propio sello, no tendrá ninguna competencia directa en cuanto a las consultas de marca. Las marcas blancas tienen la ventaja añadida de mando de márgenes más altos, por lo que una inversión inteligente para cualquier negocio.

Enfocar sus campañas de nicho, marcas nuevas o desconocidas, y tratar de conseguir estos productos exclusivamente.

2. Segmento de sus campañas de manera eficaz

La clave para la creación de anuncios de Google Shopping con gran ROAS es asegurarse de que lleguen a las personas que tienen más probabilidades de comprar. En el siguiente ejemplo, se puede ver que la consulta A es mucho más específico - y por lo tanto más propensos a convertir - que consulta B, sin embargo, la oferta es la misma. Su estrategia debe ser dejar el tráfico genérico a sus competidores y obtener más del tráfico de alta conversión para su negocio.

Para generar la máxima cantidad de ventas de Google Shopping, usted quiere asegurarse de que sus anuncios aparecen para este tipo de consultas “de alta conversión”. Al igual que con cualquier forma de medios de pago, que significa generalmente una oferta un poco más.

Pero la ingeniería inversa de Google Shopping ha revelado que simplemente haciendo una oferta más alta en sus PLA hace que sus anuncios atraen más tráfico de baja calidad. En su lugar, usted quiere centrarse en mostrar sus anuncios para las consultas específicas, que tienden a convertir mucho mejor. Esta es la razón por la segmentación de sus campañas correctamente es esencial.

Al segmentar sus campañas en el tipo de consultas que reciben las tasas de conversión alta, media y baja (esto probablemente será diferente de empresa a empresa) puede establecer cantidades de la oferta que se correlacionan con la intención del usuario. De esa manera, la oferta de las consultas “de alta conversión” y menos para consultas “con bajas conversiones”.

He aquí una descripción más detallada de cómo funciona la segmentación de campaña.

3. Uso de lenguaje natural en títulos de productos

Como un minorista que vende marcas desconocidas, nuevas o pequeñas, es poco probable que obtendrá un alto volumen de tráfico de búsqueda en busca de esa marca en concreto. En su lugar, usted quiere centrar su atención en consultas en lenguaje natural populares que describen sus productos.

Puede utilizar Planificador de palabras clave de Google para identificar las consultas que más se acerquen a su oferta de productos - recuerde que debe centrarse en productos que son únicos para usted. Una vez que haya identificado estas consultas, los añade a principios de los Títulos de productos afectados en el feed de productos.

Este método ayudará a Google a ser mejor en la búsqueda de preparación y limpieza de sus productos cuando coincidan con la consulta. También hará que sus productos se vean más relevante para los compradores. En muchos casos, la actualización de los títulos de los productos con las consultas en lenguaje natural puede duplicar, triplicar, si no, sus impresiones sin la necesidad de aumentar sus ofertas, por lo que es una manera rentable para los minoristas más pequeños para competir.

He aquí una guía útil para escribir títulos de los productos más atractivos.

4. Utilice la orientación geográfica

Otra forma de asegurarse de que sus anuncios están llegando a los compradores con más probabilidades de comprar sus productos es a través de la orientación geográfica. Obviamente, primero desea asegurarse de que sólo está publicitando sus productos a las personas en las zonas donde se entregan.

Sin embargo, también se puede utilizar la orientación geográfica de una manera más detallada haciendo una oferta más alta para que sus anuncios aparezcan en áreas muy específicas. Por ejemplo, si usted es un minorista de moda de gama alta, es posible que quiere hacer una oferta más para los anuncios que aparecen en zonas de altos ingresos, donde las personas que buscan son más propensos a ser capaz de pagar sus productos.

Usar algo como este mapa de poder de compra para ayudar a determinar dónde sus anuncios tendrían el mayor impacto y una fuerte inversión en esas áreas.

5. Aprovechar las listas RLSA

Porque Google Shopping es por lo general un medio de publicidad más baja embudo (es decir, la gente en general, haga clic en él cuando están cerca de una decisión de compra), RLSA (listas de remarketing para anuncios de búsqueda), o listas de reorientación, pueden ser extremadamente útiles.

Estas listas le permiten una oferta más para los anuncios que se mostrarán a las personas que ya han visitado su sitio - y por lo tanto son más propensos a comprar sus productos. Puede incluso hacer estas listas más específico dirigido a los clientes que hayan comprado antes, o simplemente los que tienen un promedio de la cesta Valor por encima de una cierta cantidad.

6. No haga una oferta demasiado

Nadie se quiere hacer una oferta más de lo que tienen que hacerlo. Pero es especialmente importante tener en cuenta, cuando se trabaja con un presupuesto limitado, que el simple aumento de su CPC no es la respuesta para conseguir más ventas en Google Shopping.

Licitación en Google Shopping funciona de manera muy diferente de hacer una oferta PPC tradicional. En lugar de disminuir el ingreso marginal, hay una curva en S.

Esencialmente, en Google Shopping, hay una cantidad mínima exigida para ser introducido en la subasta, a continuación, con pequeños aumentos de la oferta, vemos un gran salto en las conversiones. Pero en un momento dado, la oferta es demasiado alta, y las mesetas tasa de conversión. Cuando la oferta es demasiado alta, significa que Google está mostrando sus productos para consultas muy genéricos que son poco probable que convertir.

Si usted no está prestando atención, es fácil sobrepujar en sus campañas de Google Shopping. Establecer y olvidar sus ofertas no es simplemente una opción. En cambio, necesita un sistema de pruebas incrementales, medición y ajuste. Hacer pequeños cambios en sus ofertas y ver lo que sucede a su tasa de conversión. Si sube por mucho, trate de aumentar la oferta un poco más hasta que vea un cambio muy pequeño (o no) en la tasa de conversión. Si usted no tiene el tiempo para probar manualmente todas sus ofertas, usted debe invertir en una herramienta que puede automatizar este proceso para usted.

En caso de duda, es mucho mejor que ser muy específico con sus ofertas - a través de las listas de RLSA, la orientación geográfica, segmentación de campaña y así sucesivamente - que tratar de “superar la oferta de” ningún jugadores importantes mediante el aumento de su CPC base.

7. disminuir sus precios

Si lo hace vender algunos de los mismos productos o marcas como sus competidores, a menudo sacar más provecho de Google Shopping por la disminución de sus precios que con sólo aumentar sus ofertas. Esto puede parecer poco intuitivo, pero tiene que ver con el algoritmo de Google para seleccionar qué productos para mostrar.

En un esfuerzo por hacer que Google Shopping más atractivo para los compradores en línea, Google parece tener lo que llamamos un “sesgo de bajo precio.” Eso significa que, dada la posibilidad de elegir entre dos productos, Google casi siempre elegirá para mostrar el más barato de los dos , incluso si el producto más caro tiene una oferta más alta. De hecho, si sus productos son demasiado caros, Google puede negarse a mostrar a todos.

Según Google, su algoritmo no favorece a los productos más baratos. Por el contrario, aplican un algoritmo de aprendizaje automático que reacciona a lo que los usuarios gusto o disgusto. En este caso, los usuarios no les gusta parecer, los altos precios, y por lo tanto, el algoritmo elige productos de menor precio. De cualquier manera, el resultado final es el mismo: el precio es importante.

Con el fin de competir contra grandes minoristas en línea, es posible que desee considerar la reducción de sus precios - al menos en los artículos que usted vende en común. En realidad, una vez que llegue a la gente a su sitio, van a menudo terminan comprando algo distinto de lo que inicialmente se hizo clic. Piense en estos productos de menor precio como “puertas de entrada” a su sitio. Una vez que un comprador está en su sitio, se puede tratar de aumentar las ventas a una diferente o un producto adicional. También puede añadir a sus listas de reorientación para la promoción futura.

Si la reducción de cualquiera de sus precios no es una opción, trate de concentrarse en sus campañas de los artículos que vende que son más competitivos en precio para su categoría. Con el tiempo, usted se reúnen datos sobre los productos que realizan mejor en Google Shopping y pueden comenzar a enfocar sus energías en esos productos.

Invertir más inteligente, luego crecer

Usted no necesariamente tiene que invertir una gran cantidad por adelantado para que Google Shopping éxito para su negocio. Tómese el tiempo para afinar la estrategia y asegurarse de que conoce (o averiguar a través de pruebas) las respuestas a estas preguntas:

  1. ¿Qué productos le hacen destacar de la competencia?
  2. ¿Qué tipos de consultas de compradores indican el potencial de conversión de alta?
  3. Que las palabras / frases no la gente busca para que pudiera describir sus productos?
  4. ¿De dónde proceden sus clientes (reales y potenciales) vivir, y qué otras áreas tienen características demográficas similares?
  5. ¿Por cuánto tiempo es su ciclo de conversión? ¿Cuál es el marco de tiempo óptimo de espera antes de la reorientación de alguien?
  6. ¿Qué rango de oferta es más eficiente para el producto?
  7. Lo competitivos son sus precios?

Una vez que haya creado altamente eficientes campañas de Google Shopping, puede comenzar a la rampa encima de sus gastos y aspirar a una mayor cuota de mercado.

Lo más importante a recordar como un pequeño al minorista de tamaño medio es centrarse en lo que le hace único. Esta singularidad es por qué alguien podría optar por comprar de usted, en primer lugar, y también es lo que hará que sus anuncios se destacan tanto a Google y los compradores en línea.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


Ads

Compartir

Reciente

La mente de su negocio: Nuestros columnas de búsqueda local de 2017

los practicantes de SEO locales tienen un papel cada vez má...

SearchCap: Seguimiento de Santa, Google API términos y métricas SEO

A continuación es lo que ocurrió en busca de hoy, según ha ...

Marlene Dietrich Google Doodle honores de la carrera de la legendaria actriz

Marlene Dietrich, la icónica actriz de origen alemán, se es...

resultados de búsqueda de imágenes de Google prueba un nuevo cuadro de búsquedas relacionadas

Google está probando un nuevo cuadro de “búsquedas relacion...

Comentarios