7 consejos para usar la búsqueda de pago Para Unir las marcas durante una fusión

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¿Recuerda la fusión de AT & T y Cingular Wireless en el año 2007? En ese momento, los expertos cuestionaron la decisión de AT & T para retirarse marca de Cingular.

Después de todo, era muy popular. Pero ahora la marca AT & T es más fuerte que nunca, y casi nadie se acuerda de la marca que cortan. Cuando nos enfrentamos a una fusión de hoy, los vendedores deben aprovechar búsqueda de pago para llevar las marcas juntas.

Un viaje difícil

La combinación de dos empresas puede ser una experiencia dolorosa. De hecho, se puede producir una lista de tareas del infierno. Hay interminables reuniones para organizar cursos de formación, a lo programado, y comunicaciones corporativas y de nivel de consumo a las embarcaciones.

En general, hay que tener paciencia, planificación y reevaluación constante. Y a través de todo, es necesario tranquilizar a sus audiencias que esta fusión es en el mejor interés de todos.

Entender el papel de Búsqueda

Esto es exactamente donde la búsqueda de pago puede ayudar. Cuando se combinan las marcas durante una fusión, se debe aprovechar para probar diferentes mensajes. Si lo hace, le permitirá ver lo que mejor resuena con su público objetivo, hacer ajustes, y obtener rápidamente la información en el mercado.

Tenga en cuenta que si algo no resuena en la búsqueda de pago, no es probable que lo hagan en otro lugar. En resumen, la búsqueda de pago puede ayudar a encontrar la mensajería externa derecha para que pueda asegurarse de que está posicionando la fusión de la mejor manera posible.

Cómo crear una marca de éxito Unión

A continuación se presentan algunos consejos de búsqueda de pago para ayudar a las empresas combinan sus marcas durante un proceso de fusión:

  1. Crear una experiencia de transición. Es razonable esperar que los productos y servicios se van a cambiar a medida que se retire una de las marcas. Sin embargo, se dan cuenta de que incluso si su compañía se está moviendo hacia adelante, muchos de sus consumidores pueden todavía quieren el producto o servicio de edad. Teniendo en cuenta que, continuar hacer una oferta en los términos relevantes que apoyan la oferta de edad, y conducir a sus consumidores a una página que explica el reemplazo del producto o servicio. Asegúrese que les proporciona información sobre cómo convertir.
  2. Objetivo de la marcha consumidores. Tendrán ningún tiendas de ladrillo y mortero de ser re-etiquetada como parte de esta fusión? Si es así, asegúrese de aprovechar el poder de la orientación en la marcha a los consumidores con la búsqueda móvil. Esto es un fácil - y todavía barato - Además de que su agencia o motores de repeticiones que pueden ayudar. Recuerde agregar términos más amplios, más cortos para apuntar a los más cortos términos de búsqueda utilizados en el móvil. Además, ser conscientes de que estos consumidores están buscando activamente no sólo su producto o servicio, que a menudo ya están en camino.
  3. Implementar un plan de puesta en marcha. Para poner a prueba su estrategia de cambio de marca, elegir selectivamente unos pocos mercados (más pequeñas), y reunir la mayor cantidad posible de datos sobre cómo los consumidores responden a su copia del anuncio y las palabras clave. A continuación, desarrollar una lista de resultados y revisar su estrategia, según sea necesario antes de la prueba en el próximo mercado. trabajar lentamente su camino hasta sus mercados más importantes, más grandes. Al poner a prueba de forma continua, la aplicación de sus resultados, y revisar su estrategia, puede asegurarse de que se está preparando para el éxito en el momento en que es más crítico.
  4. Ejecutar búsquedas de pago simultáneamente con otros medios de comunicación de marketing. iProspect investigación muestra que dos tercios de los usuarios de Internet se ven obligados a buscar por un canal fuera de línea. Teniendo en cuenta que, asegúrese de que todas sus agencias están trabajando juntos para desarrollar un plan de marketing integrado. Asegúrese de que el texto del anuncio utiliza un lenguaje que es similar a la utilizada en los otros canales. Si lo hace, le permitirá aprovechar de búsqueda para capturar la demanda de estos otros canales generan.
  5. Obtener local. Dirigiéndose a los consumidores en las que viven es una herramienta extremadamente poderosa táctica de búsqueda. Considere la localización de su copia del anuncio a un mercado específico, dependiendo de la lealtad de marca actuales. Asegúrese de incluir algunas de las opciones locales, tales como sitios de Google, para mostrar simultáneamente las ubicaciones de sus tiendas de ladrillo y mortero con sus anuncios.
  6. Pruebe su mensaje de marca. Pensar en los recientes fracasos en masa de nuevos logotipos de la marca de Gap y Tropicana. Si bien ninguna de estas situaciones fue el resultado de una fusión, que ponen de relieve la importancia de las pruebas. En pocas palabras, usted no puede permitirse el lujo de tener una marca desliz como esto durante un momento tan crítico. Utilice A / B o pruebas múltiples para determinar qué mensajes resuenan con su público antes de soltar su copia del anuncio y creativo de manera más amplia.
  7. Equilibrar sus graduaciones orgánicas. ¿Cómo está actualmente ranking en los términos clave orgánica? ¿Está usted en la primera página? búsqueda de pago puede ayudarle a construir su presencia en el motor de búsqueda de términos clave, que no tienen marca. Para asegurar que los consumidores clave están viendo y responder a su mensaje, considere doble sirviendo en ambas marcas.

Conseguir a través de una fusión no es fácil, pero la búsqueda de pago puede ayudar a que sea un éxito. Asegúrese de utilizarlo para comercializar con eficacia la unión de sus marcas. Si lo hace, podría salvar a su empresa una gran cantidad de tiempo y dinero.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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