Las cuatro "P" Enfoque: Una Estructura de la escritura persuasiva que funciona

Más de la mitad de la batalla de la creación de contenido atractivo y copia es sólida estructura. Las 4 Ps le ayudará a hacer las cosas bien ...

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4 Ps of Persuasion

Más de la mitad de la batalla de la creación de contenido atractivo y copia es sólida estructura . escrito desorganizado inhibe la comprensión, y sin corazón, que no va a conseguir una cálida recepción cuando se pide para la acción. Además, sin directrices estructurales que siguen, se termina dejando de lado la información necesaria para su caso o promoción.

Hay un montón de estructuras de escritura populares. Una de ellas es la pirámide invertida que algunos periodistas prefieren, lo cual está bien si su objetivo es permitir al lector a dejar mediados de historia, pero no tan bueno si quieres que la gente se quedan para que se el caso de su llamada a la acción .

Una estructura de redacción popular es AIDA (atención, interés, deseo, acción), que se remonta a los primeros tiempos de la publicidad en medios masivos. AIDA es un marco útil, pero deja algunos con muy poca comprensión de lo que cada elemento está destinado a incluir.

El Enfoque 4 P a la persuasión

La estructura consta de 4 P promesa, con foto, prueba, y empujar en lugar de los cuatro elementos de la atención, interés, deseo y acción. Las 4 Ps proporcionan elementos más expansivo que AIDA, que es por eso que es un favorito de muchos redactores principales, en particular John Forde .

Veamos lo que cada elemento que se requiere para entregar al lector. Ah, y ten en cuenta que si bien me refiero a los lectores de este artículo, la estructura 4 P funciona igual de bien para el contenido de audio o vídeo.

1. Promise

La promesa que usted hace está diseñado para captar la atención, pero aquí se te dice cómo atrapar la atención, a diferencia de AIDA. Estoy seguro de que todos hemos visto intentos de captar la atención fácilmente que estamos inmunes a, porque es algo ridículo en lugar de beneficioso.

Esa promesa beneficioso se hizo con el título, tal vez elaborada en un subtítulo inicial, y trasladados a su apertura. Esta es la parte más importante de la pieza, ya que si el lector se detiene aquí, se acabó el juego.

Esta promesa es "lo que está en él para ellos." Si usted quiere su atención, pero la promesa es la única razón por la que el lector está dispuesto a darle a usted.

2. Imagen

En lugar de la vaga noción de "interés", aquí nos segue en pintar un cuadro vivo para el lector. Estás dar contenido a la promesa de pagos y beneficioso el uso de un lenguaje descriptivo vibrante.

Una forma de hacerlo es conseguir que el lector imaginarse a sí mismos disfrutando el beneficio o resultado deseado. Luego se llega muy específico acerca de cómo su solución o idea propuesta hace que el beneficio suceda.

La fase de la imagen sugiere el uso de la narración y las imágenes vívidas descriptiva como una forma de mantener al lector el interés emocional mientras se mueve sin querer ellos por el camino de la aceptación. También mantiene centrado en la comunicación de los beneficios asociados con las características o hechos que usted necesita para llegar al otro lado.

3. Prueba

En la poción precedente de su copia, se ha comunicado la información fundamental desea que los lectores acepten de manera cerebral ambiente. Ahora hay que respaldarlo con el apoyo a la prueba.

Estadísticas, estudios, gráficos, cuadros, hechos de terceros, testimonios, una demostración de que las características de su producto entregan los beneficios que ha prometido, estos son todos parte de la sección Prueba de su pieza. Ahora es el momento de jugar a lo recto y apelar a la mente lógica del lector para apoyar el emocional provoca que sacó con la imagen.

argumentos retóricos y piezas promocionales fracasan cuando no se encuentra prueba, escasa, o que carecen de credibilidad. Si bien su relación con el lector de esperar que transporta confianza y autoridad, pidiendo a la gente a aceptar sus afirmaciones sin evidencia de apoyo es una manera fácil para su escritura falle.

4. Empuje

Ahora llegamos a la fase de acción lo más importante de la pieza, que incorpora y amplía deseo. Mientras que el "empuje" puede tener una connotación negativa, aquí lo estamos utilizando como elemento de persuasión más expansiva que hace que la acción sea más probable.

La fase de empuje es algo más que una llamada a la acción. Se entrega una oferta excepcional en una promoción, y luego pedir la compra. Es la gran final, donde su gran idea tiene tanto sentido para el lector como lo hace para usted.

La escritura persuasiva comienza con el final en mente, por lo que durante el empuje usted está atando la promesa beneficioso y la imagen viva a la aceptación sólida y la acción concreta. No sea tímido "diciéndoles lo que les has dicho" como una manera de conectar los puntos, debido a un supuesto de comprensión es un enemigo a la aceptación.

La comprensión es la clave para la persuasión

La persuasión no es acerca de la coacción o manipulación (eso se lo dejamos a los políticos). Como Sean D'Souza dice sabiamente en sus programas de formación, la persuasión es acerca de la comprensión. La comprensión lleva a la aceptación cuando el producto es relevante y de alta calidad, y cuando la idea es sólida y bien dirigida.

Eso sí, no asumen la gente a entender por su cuenta. Es un mundo ruidoso por ahí, por lo que hay que educar a sus lectores.

Buena copia simplemente educa al lector de manera que el cerebro le atractiva. Y una gran parte del lenguaje del cerebro a este colectivo es la estructura convincente de que la gente necesita ver las cosas a su manera.

Sobre el autor: Brian Clark es fundador de CopyBlogger y CEO de CopyBlogger medios de comunicación. Obtenga más de Brian en Twitter .