3 razones por las que puede pasar por alto las métricas de tráfico de sus competidores

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tráfico del sitio web es una de esas métricas propietarios de pequeñas empresas utilizan para determinar si su página web está “trabajando” - junto con el número de consultas, conduce o las ventas que obtienen de ella. El tráfico es también una métrica que recibe una gran cantidad de publicidad; se puede encontrar millones de artículos que explican cómo aumentar el tráfico web.

Además de mirar a su propio tráfico, puede utilizar las herramientas que le indican la cantidad de tráfico que sus competidores están recibiendo. Cuando los propietarios de pequeñas empresas ver esta información, se ponen en cuestión, ya que generalmente, las cifras de tráfico son a veces muy alto - o al menos más alto que lo que van a obtener.

Como uno de los propietarios de negocios, dijo, cuando una agencia presenta los datos de tráfico competidor a él, “Todo lo que podía pensar, cuando vi los datos, fue: 'Se están comiendo nuestro almuerzo' en términos de ventas.”

Como he explicado a él, sin embargo, estas herramientas no le dicen la historia completa. Ellos no te dicen, por ejemplo, si el tráfico es el tipo correcto de tráfico o si el tráfico está dando lugar a investigaciones. Y, desde luego no te dicen si la empresa está cumpliendo con sus ventas y de marketing KPI.

No son iguales todo el tráfico

Allá por 2003 o 2004, Nickelodeon, la cadena de televisión, creó esta ingeniosa campaña de marketing para el espectáculo de animación, “Jimmy Neutron Boy Genius” (que mi hijo después de seis años de edad observaba fielmente).

La campaña de marketing, que llegó a los niños a través del programa de televisión, les dijo a buscar códigos de juego especiales en el embalaje del producto. Estos códigos se podrían utilizar en los juegos presentados en el sitio web de la serie. A continuación, cada semana, las actividades de los jugadores se presentó en el programa de televisión.

He encontrado esta campaña, y la participación activa de mi hijo con ella, tan notable, escribí un artículo sobre el tema para mi boletín de noticias y luego publicado el artículo a mi página web.

Aunque esto fue en el día antes de los medios sociales, blogs y así sucesivamente, el tráfico a mi sitio web se disparó en un par de semanas. ¿Por qué? “códigos de juego Jimmy Neutron” de que el artículo se muestra en las búsquedas para Durante un par de meses, vi a este tráfico vierta - pero en última instancia, he tomado la decisión de tomar el artículo de abajo.

¿Por qué? Esto fue en el día antes de que Google de “No Configurado / No proporcionado,” por lo que podía ver exactamente qué consultas de búsqueda fueron impulsando el tráfico a mi sitio. Buscar la frase “códigos de juego Jimmy Neutron” no se alinean exactamente con las palabras clave utilizadas por personas que buscan un consultor de marketing B2B.

Puedo hacer una lista muchos otros ejemplos como este, pero creo que se obtiene la imagen. Alto tráfico no significa necesariamente el tipo de tráfico.

Alto tráfico no siempre se traduce en consultas

El año pasado, mi compañía llevó a cabo un sitio web y la comercialización de auditoría para un pequeño empresario preocupado por la falta de investigaciones. El tráfico a la página web era saludable - más de 9.800 sesiones al mes - porque la empresa era muy diligente en la creación de contenido.

Uno de los problemas, sin embargo, fue que el 65 por ciento del tráfico se debe a las entradas del blog, y de los cientos de puestos creados en los últimos años, cuatro eran responsables de 36 por ciento del tráfico total. Si bien estos mensajes estaban relacionados con la oferta de servicios de la empresa, que también eran del tipo de “cómo” post donde una persona puede usar la información sin tomar ninguna otra medida con la empresa.

Por lo tanto, el contenido no estaba ayudando con las investigaciones reales - a excepción de la suscripción al boletín de vez en cuando.

He visto que esto suceda una y otra vez con los sitios web de pequeñas empresas - e incluso con el sitio web Huff Marketing Industrial (mi empresa), también. Durante un año, por ejemplo, escribí un post lista de más de 50 maneras de conducir tráfico a un sitio web. Ese puesto fue recogido por numerosos practicantes de SEO y de marketing, y con el tiempo, se convirtió en el generador de tráfico número uno a la página web - que representa más del 50 por ciento del tráfico.

El problema, sin embargo, fue que no dio lugar a una investigación, y todo lo que el tráfico no específica fue sesgando los datos de la analítica. Finalmente hemos borrado que a principios de 2016, y, al mismo tiempo, comenzamos a crear contenido más acorde con nuestra base de clientes. Sí, nos dimos un gran éxito al principio, pero fue la decisión correcta. El tráfico es otra vez - como son las consultas.

No tienes idea de lo que sus competidores estrategia de marketing y objetivos de negocio son

Ya que ofrece la estrategia de marketing para nuestros pequeños clientes industriales de fabricación, estamos a menudo al tanto de sus planes de negocio. Estos planes suelen tener un objetivo principal: hacer crecer el negocio a un número X de dólares en cinco o siete años. Para alcanzar este objetivo, el plan enumerar varias cosas que hará la compañía: mejorar la calidad, entrar en un nuevo mercado, introducir nuevos productos, reemplazar equipo anticuado con la automatización y así sucesivamente.

Por lo tanto, recomendamos base de las estrategias de marketing de los objetivos de negocio de nuestros clientes.

Al ejecutar informes utilizando las herramientas disponibles y luego ve a sus competidores y sus cifras de tráfico (más altas que la suya), lo que está viendo es un dato que es absolutamente sin sentido. A menos que tenga la estrategia de negocio y de marketing de la empresa delante de usted, usted no tiene idea de qué indicadores clave de rendimiento u objetivos de la empresa son, o si el tráfico es cumplir con ellos o no.

Y, puesto que estos datos carece de contexto, basando su estrategia de marketing en ella es una receta segura para el desastre de marketing.

En conclusión…

Ver las medidas sobre el tráfico del sitio web de sus competidores no deben utilizarse como un indicador para decidir cómo proceder con su estrategia de marketing. Uno de ellos, que no tienen idea de si este tráfico es “trabajar” o no; dos, usted no sabe las razones por las que el tráfico puede ser mayor que la suya; y tres, el número de tráfico en sí no tiene sentido porque está sacada de contexto.

En lugar de centrarse en sus competidores y sus cifras de tráfico, en lugar de centrarse en su comercialización. Rigurosamente seguimiento y medir sus tácticas de marketing para determinar lo que funciona - es decir, que las tácticas dan lugar a investigaciones que se convierten en ventas - y luego dejar de lado las cosas que no funciona (incluso si todo el mundo lo está haciendo). Usted será mucho más feliz, y te ves muy inteligente, también.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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