101 maneras de hacer más ventas en línea

Si usted está tratando de hacer dinero en línea, tarde o temprano, usted tiene que hacerle frente. Conversión. Ese tema intimidante: cómo conseguir más compradores de la misma cantidad de tráfico. La única razón por la conversión es intimidante es que hay un montón de lugares que usted puede ir por mal camino. La mayoría de ellos no son tan difíciles para leer más ...

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Si usted está tratando de hacer dinero en línea, tarde o temprano, usted tiene que hacerle frente. Conversión. Ese tema intimidante: cómo conseguir más compradores de la misma cantidad de tráfico.

La única razón por la conversión es intimidante es que hay un montón de lugares que usted puede ir por mal camino. La mayoría de ellos no son tan difíciles de solucionar, pero cualquiera de miles de pequeños problemas que pueden evitar contraer la conversión que debe tener.

No tener mil consejos para el día de hoy, pero tengo 101 para empezar.

Éstos son 101 arreglos, algunos pequeños, algunos grandes, para hacer más ventas en línea.

  1. ¿Su producto o servicio a resolver un problema de personas que realmente se preocupan? ¿Cómo lo sabes? Si su oferta básica no apela a su perspectiva , estás hundido antes de empezar. Asegúrese de que está vendiendo algo que la gente quiere.
  2. Permiten perspectivas de saber que están comprando de un ser humano. Mantenga su lenguaje personal, amable, y (para la mayoría de los mercados) informal. Suena como una persona, no una máquina de lanzar.
  3. Contar una historia acerca de cómo se ha resuelto este problema por sí mismo antes de empezar a vender la solución a otros. Que los lectores se ponen en los zapatos. Deje que la sensación de la perspectiva, "Wow, esta persona se parece mucho a mí."
  4. Arreglar sus errores tipográficos, asegúrese de que el trabajo de sus enlaces, evitar errores de gramática que le hacen parecer tontos . Asegure a su perspectiva de que sabes lo que estás haciendo.
  5. Prueba de dos titulares. Cuando encuentre un ganador, ejecutarla en un nuevo titular. Mantener la eliminación de la segunda mejor. Google Adwords es una manera rápida y eficiente de hacer esto.
  6. Intente probar una versión "feo" de la copia de las ventas. fuentes aburridas, no hay mucho diseño, no hay colores bonitos. Extrañamente, a veces una presentación escueto funciona mejor. No se limite a ejecutar fea sin probarlo, sin embargo, porque no siempre gana.
  7. En lugar de enviar el tráfico derecho a una página de ventas, ponerlos a través de una de seis o siete mensaje de respuesta automática en primer lugar. darles suficiente información para construir su confianza y hacerles saber que eres el mejor recurso.
  8. Fortalecer su llamada a la acción . Asegúrese de que ha dicho claramente a los lectores exactamente qué hacer a continuación.
  9. Asegúrese de que usted ha descrito su producto o servicio con suficiente detalle. Si se trata de física, dar a las dimensiones y unas fotos. Si es digital, decirles cuántas horas de audio que incluyen, cuántas páginas están en el PDF. No asuma que sus clientes potenciales ya conocen ningún detalle - explicar todo.
  10. Conseguir tráfico de la publicidad, pago por clic, o la publicación de invitados? Asegúrese de que su página de destino está ligado a su fuente de tráfico. Si está ejecutando una campaña de pago por clic para "Raza Las ratas topo desnudas", asegúrese de que las palabras "Breed Las ratas topo desnudas" son en su título de la página de destino.
  11. maestro redactor Drayton Bird nos dice cada oferta comercial debe satisfacer uno o varios de estos 9 necesidades humanas: ganar dinero, ahorrar dinero, ahorrar tiempo y esfuerzo, hacer algo bueno para su familia, sentirse seguro, impresionar a los demás, obtener placer, mejorar el mismo , o pertenecer a un grupo. Y luego, por supuesto, está la obvia # 10 - hacer usted mismo irresistiblemente atractiva a la pareja sentimental de su elección. Supongo Drayton es demasiado caballero para incluirlo, pero es sobre el conductor más fuerte que una vez que hemos comer y respirar han sido atendidos.
  12. Ahora que ya ha identificado su necesidad fundamental del ser humano, ¿cómo puede ser expresado en un título basado en la emoción ?
  13. ¿Usted ha traducido sus características en beneficios? Apuesto a que todavía tiene algunos beneficios que podría deletrear. Recuerde, las características son lo que hace su producto o servicio. Los beneficios son lo que su perspectiva se sale de ella.
  14. Poner su foto en su página de ventas. Los seres humanos están cableados para conectar a las caras. Si las perspectivas pueden verte, es más fácil para ellos confiar en usted.
  15. Si usted tiene un perro, utilizar una foto de usted con su perro en su lugar. Hay algo acerca de un perro que baja casi defensas de todo el mundo.
  16. Usted puede tratar simplemente usando una foto del perro. Lo creas o no, a veces funciona.
  17. Simplificar su idioma. Usar algo como la escala de legibilidad de Flesch-Kincaid para asegurarse de que está manteniendo su redacción limpia y sencilla. (Tenga en cuenta que no es sencilla la escritura escritura tonta.)
  18. No importa qué tan emocional su apelación, justificarlo con la lógica . Dar a la gente los hechos y las cifras que necesitan para que puedan justificar la compra a sí mismos. Incluso la compra más frívola, basada en el placer (por ejemplo, un par de zapatos de Jimmy Choo) pueden justificarse con los beneficios lógicos (mano de obra superior, materiales raros, dando al usuario un aumento en la confianza).
  19. ¿Qué tipo de sabrosa bono podría ofrecer? La mantequilla de maní es buena; mantequilla de maní con jalea es grande. Encuentra la gelatina para su mantequilla de maní, el bono que hace que su buen producto aún mejor.
  20. ¿Usted está consiguiendo su mensaje a las personas adecuadas? Una lista de las personas que realmente quieren lo que usted ofrece, y que ambos están dispuestos y pueden comprar?
  21. Escuchar las preguntas que recibe. ¿Cuáles son las personas aún no tienen claro? Lo que les preocuparse acerca de su oferta? Incluso si externalizar su correo electrónico y / o de apoyo, que es una buena idea leer periódicamente una selección aleatoria de los mensajes del cliente.
  22. Mantenga sus elementos más importantes de venta "por encima de la tapa" (en otras palabras, en la primera pantalla, sin necesidad de desplazarse, cuando los lectores Cesta de la página). Por lo general, eso significa un título llamativo, un gran párrafo de apertura, y, posiblemente, ya sea por inyección producto maravilloso (para crear un deseo) o una foto de ustedes (para construir confianza y afinidad). Los estudios de seguimiento ocular sugieren su imagen más importante debe estar en la parte superior izquierda de la página.
  23. Compruebe la ruta de doble lectores. Haga su título y subtítulos cuentan una historia intrigante si los lee sin ningún tipo de resto de la copia?
  24. ¿Cómo está su garantía ? ¿Podría decirlo con más confianza? ¿Se puede eliminar ninguna de las cosas comadreja? ¿Su garantía de eliminar el riesgo del cliente?
  25. ¿Toma PayPal? PayPal tiene sus problemas, pero también es "dinero" para una gran cantidad de clientes. Van a pasar libremente de PayPal cuando pensarían dos veces antes de sacar una tarjeta de crédito.
  26. ¿Le ha pedido a la venta con valor y fuerza? ¿Hay alguna titubeos que podría corregir hacia fuera?
  27. ¿Cuál es la experiencia de usar su producto o servicio? Podría hacer más viva que con un video testimonial o un gran estudio de caso?
  28. ¿Hay alguna razón su perspectiva podría sentirse tonto por la compra de usted? ¿Tienen miedo de que van a patear a sí mismos más adelante? Que sus amigos, cónyuge o compañeros de trabajo les dará un tiempo duro sobre esta compra? Arreglar eso .
  29. ¿Está utilizando las convenciones de diseño estándar? Los enlaces deben ser subrayados. Navegación (si tiene alguno en su página de ventas) debe ser inmediatamente comprensible.
  30. Nos dieron testimonios? Nos dieron testimonios eficaces? (Si estos son difíciles para ti, echa un vistazo a un gran consejo de Sean D'Souza .)
  31. ¿La perspectiva de saber todo lo que necesita saber con el fin de hacer esta compra? ¿Qué preguntas aún podría estar en su mente? ¿Cómo se puede educar a él para hacerle más confianza acerca de su decisión de compra?
  32. ¿El enlace a su carrito de compras funciona? (No se ría Ir probar cada enlace enla página que va de la compra y hacer un punto de probar una o dos veces al día durante todo el tiempo de su carrito de la compra está abierto -... Incluso si eso es 365 días al año)
  33. Es aburrido su comercialización? Recuerde que el gran mantra Paul Newman. "Siempre tome en serio el trabajo. Nunca tome en serio a sí mismo. "Si su comercialización está poniendo a los clientes a dormir, no puede hacer su trabajo.
  34. Los medios sociales no se trata sólo de hablar - es también de escuchar. ¿Cuáles son sus clientes potenciales quejan en Twitter, en Facebook, LinkedIn, en foros, en los comentarios del blog? ¿Qué problemas podría estar resolviendo para ellos? ¿Qué idioma que utilizan para describir sus quejas?
  35. ¿Ha respondido a todas sus preguntas? Dirigido a todos sus objeciones? Sé que te preocupa la copia obtendrá demasiado largo si la dirección de cada punto. No lo hará.
  36. ¿Ha habido gente tan "original" o "creativa" que ha perdido? Recuerde las palabras del anuncio legendario hombre Leo Burnett: "Si insiste absolutamente en ser diferente por el simple hecho de ser diferentes, siempre se puede bajar a desayunar con un calcetín en la boca."
  37. ¿Puede ofrecer una prueba gratuita?
  38. ¿Se puede romper el costo en varios pagos?
  39. ¿Puede ofrecer un bono gratis apetitoso, un cliente puede mantener o no se mantiene el producto principal? Una pieza muy útil de contenido funciona perfectamente para esto.
  40. ¿Su titular ofrecen al cliente un beneficio o ventaja?
  41. ¿Cómo puede hacer su publicidad demasiado valioso como para tirar a la basura? ¿Cómo puede hacer la vida del lector mejor sólo por haber leído su carta de ventas? Piense informes especiales, documentos técnicos, y otros de contenido de marketing recursos seguros.
  42. ¿Usted ha hecho un llamamiento a la codicia del lector? No es muy bonita, pero una de las maneras más eficaces para impulsar la respuesta. (La buena manera de poner esto es "asegurarse de que está ofreciendo su gran valor potencial.")
  43. Está confundiendo su mensaje? Un brillante de nueve años de edad, debe ser capaz de leer su carta de ventas y averiguar por qué debe comprar su producto.
  44. ¿Se puede vincular su copia de una moda? Esto es particularmente eficaz para la copia basada en web y para lanzamientos de productos a corto plazo, ya que se puede estar absolutamente actual. Sólo recuerde que no hay nada más rancio de la Macarena de ayer.
  45. Del mismo modo, se puede atar su copia a algo que mucha gente está muy preocupada? Esto puede ser algo en las noticias (un derrame de petróleo, el cambio climático, la turbulencia económica) o algo relacionado con un momento particular en la vida de su cliente potencial (el aumento de peso de la mediana edad, ansiedades hijos sobre los jóvenes, las preocupaciones de retiro).
  46. Pruebe un poco de adulación. Una de las grandes primeras líneas de toda copia de las ventas provino de American Express: "Francamente, la tarjeta American Express no es para todo el mundo." El lector obtiene inmediatamente un poco de impulso del ego del supuesto de que la tarjeta es para gente especial como él.
  47. ¿Hay una , razón urgente de peso para actuar hoy ? Si las perspectivas no tienen una razón para actuar de inmediato, por desgracia, tienen un mal hábito de postergar la compra siempre.
  48. ¿Estás visualizando un lector cuando se escribe? No grabe en una multitud - escribir para un cliente perfecto que desea convencer. Su tono de voz y automáticamente se convertirán en más dignos de confianza, y usted encontrará que es más fácil de encontrar los detalles pertinentes perfecto para hacer su punto.
  49. Decirle al lector por qué está haciendo esta oferta. En el argot de redacción, esta es la "razón por la cual," y casi siempre aumenta la respuesta.
  50. ¿Puede obtener un aval de alguien a sus clientes respetan? El apoyo de famosos siempre son valiosas, pero también se puede encontrar "cuasi celebridades" dentro de su nicho que tienen tanta influencia como una figura nacional.
  51. ¿Puede proporcionar una demostración del producto o servicio? Si no es algo que pueda ser demostrado en el vídeo, trate de contar una historia convincente acerca de cómo su oferta resolvió un problema espinoso para uno de sus clientes.
  52. ¿Con qué frecuencia se está utilizando la palabra "usted"? Puede eso ser golpeado hasta?
  53. ¿Con qué frecuencia se está utilizando la palabra "nosotros"? Puede eso ser eliminados? ( "I" realmente funciona mejor que "nosotros", que tiende a ser percibida como corporativa y frío).
  54. Quedarse hasta tarde esta noche y ver un par de informercials. Mantenga una pluma y papel a mano. Anote todas las técnicas de ventas que se ve. Por la mañana, traducir al menos tres de ellos a su propio mercado. (Recuerde que puede cambiar el tono y el nivel de sofisticación para que coincida con sus compradores.)
  55. ¿Ha hecho usted una autoridad en su mercado?
  56. ¿Hay un "elefante en la sala de estar?" En otras palabras, ¿existe una importante objeción de que usted no ha abordado porque simplemente no quiere pensar en ello? Hay que hacer frente a todas las verdades inconvenientes de frente. No asuma que si no tocar el tema, no se producirá a sus clientes potenciales.
  57. ¿Cómo está su seguimiento? ¿Tiene los recursos para responder a las preguntas que vienen en? Recuerde, las preguntas son a menudo disfrazados objeciones. Prospect preguntas le puede dar grandes temas de conversación para su carta de ventas. Es posible que desee poner en un poco de ayuda en forma de una VA amistoso o temporal para ayudar a cabo con el correo electrónico durante un gran lanzamiento.
  58. ¿Hay un número en su título? Probablemente debería haber.
  59. Del mismo modo, ¿ha cuantificado sus beneficios? En otras palabras, ¿ha traducido "ahorro de tiempo" a "tres semanas completas guardados - un montón de tiempo para ir de vacaciones que cambia la vida -. Cada uno y todos los años" poner un número en los resultados que se pueden crear para sus clientes.
  60. Es raro, pero "garabatos" y otros elementos que se parecen a la escritura puede aumentar la respuesta - incluso en la web. Hay cientos de fuentes manuscritas disponibles, que se pueden convertir en elementos visuales con PhotoShop o software sencillo generar logotipo.
  61. ¿Su título hace que el lector quiere leer la primera línea de copia?
  62. ¿La primera línea de hacer que el lector quiere leer la segunda línea de copia?
  63. ¿La segunda línea hace que el lector quiere leer la tercera línea?
  64. (Etc.)
  65. Tirar un poco más pruebas de que lo que está diciendo es cierto. La prueba puede venir de estadísticas, testimonios, estudios de casos, incluso las noticias o eventos actuales que ilustran las ideas de su producto o servicio se basa en.
  66. Comparar manzanas con naranjas. No se puede comparar el costo de su producto a un competidor de - compararlo a una categoría diferente de elemento que cuesta mucho más. Por ejemplo, comparar su curso en línea para el costo de uno-a-uno asesoramiento personal.
  67. Por esta razón, siempre es una buena idea tener al menos un elemento de platino precio de venta. Ellos hacen todo lo que vende mira muy bien asequible en comparación.
  68. Hacer que su página de la orden o la forma más fácil de entender. páginas hacen complicado orden clientes nervioso.
  69. Recuerde que debe reformular su oferta en su página de pedidos. No espere que los clientes recuerden todos los detalles de lo que acaba de (casi) la vendió. Volver a exponer esos beneficios.
  70. Incluir un número de teléfono donde la gente puede llamar para hacer preguntas. Sé que esto es difícil de manejar, pero puede aumentar su respuesta por una cantidad sorprendente.
  71. Incluir una fotografía de lo que estás vendiendo, si es posible.
  72. ¿Hay un montón de distraer a la navegación que lleva a sus clientes de distancia? (Peor de todo son los anuncios de aspecto barato que alejar a la gente por un centavo o dos.) Se puede olvidarse de él. Centrar la atención del lector sobre esta oferta con un formato de una columna despojado de distracciones.
  73. Ponga un título en cualquier imagen que se utiliza. Los subtítulos son el tercer elemento más leído de la copia de las ventas, después de que el titular y la EP La leyenda debe indicar un beneficio de peso para su producto o servicio. (Incluso si ese beneficio no se ajusta exactamente con la imagen.
  74. Mientras estás en ello, vincular la imagen en su carrito de compras.
  75. Hacer el primer párrafo increíblemente fácil de leer. Utilice frases cortas, con garra, y convincentes. Una buena historia puede hacer maravillas aquí.
  76. ¿Su presentación coincide con su oferta? Si usted está ofreciendo unas vacaciones de lujo, hacer sus gráficos y el lenguaje tienen una sensación de lujo? Si usted está vendiendo la moda adolescente, es su diseño de moda y lindo?
  77. ¿Estás tratando de vender a partir de una entrada en el blog? Enviar compradores a una página de destino bien diseñada en su lugar.
  78. A mitad de camino a través de un lanzamiento y las ventas son apáticos? Vamos con un bono emocionante y dar cuenta de ello a su lista. Frank Kern llama a esto "apilar el fresco."
  79. ¿Usted está pidiendo su perspectiva de hacer demasiadas opciones? confundido a la gente no compra. Usted debe tener un máximo de tres opciones para elegir - algo en la línea de "plata, oro o platino."
  80. Busque cualquier cosa en su copia que es vaga. Reemplazarlo con un detalle concretas, específicas . Específicos son tranquilizadores, y hacen que sea más fácil para el cliente potencial ve a sí misma usando su producto.
  81. Los números son los detalles más tranquilizadoras de todos. Traducir todo lo que pueda en números.
  82. Busque cualquier punto de su copia que puede hacer que su perspectiva dígase "No", o "yo no lo creo." Vuelva a trabajar ese lugar. Desea que la perspectiva para asentir mentalmente de acuerdo todo el tiempo que está leyendo su carta.
  83. No tenga miedo a repetirse . Las perspectivas a menudo no leen cada palabra de la carta de ventas. Encontrar maneras de reformular su llamada a la acción, los beneficios más importantes, y su garantía.
  84. Alusión a un beneficio realmente emocionante primera hora de la copia, a continuación, se explican más adelante en su carta de ventas. (Tenga cuidado de titulares a base de curiosidad, sin embargo, ya que tradicionalmente no se convierten, así como en los beneficios o las hacen basados ​​en prensa.)
  85. Utilice las dos palabras mágicas de copia persuasiva.
  86. comercialización exitosa no vende productos o servicios - que vende beneficios y grandes ideas. ¿Cuál es tu gran idea? Lo que en realidad vendiendo? Si no está seguro, volver a nuestras necesidades humanas en diez # 11 anterior.
  87. Si usted ofrece algo físico, asegúrese de que hay una manera de que puedan obtener la entrega expedita. La capacidad de colocar un pedido urgente levanta la respuesta, incluso si el cliente no se aproveche de ella.
  88. Ponga una Better Business Bureau, el sello de "Hacker Safe", o tarjeta de identificación similares en su página de ventas.
  89. ¿Podría ser infravaloración su oferta? Un sorprendente número de compradores, incluso en una mala economía, no va a comprar un producto o servicio si parece demasiado barato para ser digno de su tiempo.
  90. ¿Está utilizando la expresión "Comprar ahora" botón en su carrito de la compra? Trate de "Añadir al carrito", "Únete a nosotros", o una frase similar en su lugar. Centrándose en la palabra "comprar" aspecto se ha demostrado que disminuye la respuesta.
  91. Deje que su perspectiva imaginarse a sí mismo de comprar. Hablar como si ya ha comprado. Describir la vida que va a estar viviendo ahora, como su cliente. Si quieres un delicioso ejemplo, ir a la J. Peterman sitio web. Pocos han hecho mejor.
  92. Curas venden mucho mejor que la prevención. Si el producto es principalmente preventiva, encontrar los elementos de "curar" y poner los frente y al centro. Resolver los problemas de las personas que ya tienen, en lugar de prevenir los problemas que puedan tener algún día.
  93. Si su anuncio no está convirtiendo divertido, trata de jugar en línea recta. El humor es, por su naturaleza, impredecible. Puede funcionar fantásticamente bien, o puede destruir su conversión. Si no puede averiguar qué otra cosa podría estar mal, esto podría ser el culpable.
  94. Eres tú el rey de la discreción? El sultán de sutileza? Superarlo. Por lo menos en su carta de ventas.
  95. ¿Cómo está su PS? (Usted tiene una PS, ¿verdad?) ¿Es convincente? Normalmente desea repetir ya sea el beneficio más interesante, la garantía, el elemento de urgencia, o los tres.
  96. Cortar todos los párrafos largos en los más cortos. Asegúrese de que no hay suficientes subtítulos para que tenga al menos una por pantalla. Si copia es desalentador para leer, no consigue leer.
  97. Aumentar el tamaño de fuente.
  98. Incluir una "comida para llevar." No, esto no es una hamburguesa y papas fritas - es el mensaje de que su oferta no es para todo el mundo. (En otras palabras, usted amenaza a "llevar" su gran oferta para los que no lo merecen.) Cuando esté lo suficientemente seguras como para decirle a la gente "Por favor, no pedir este producto a menos que cumpla [inserte su calificación aquí ], "mostrar que no está desesperado por la venta. Esto es casi universalmente atractivo.
  99. ¿Usted está poniendo esta oferta frente a las perspectivas de frío? ¿Qué pasaría si alguna variación de ella delante de la gente que ya han comprado algo de usted? Su propia base de clientes existentes es el mejor mercado que jamás tendrá. Asegúrese de que está regularmente ellos el envío de ofertas atractivas
  100. Si no compran su oferta primaria, intente enviar a un "down-venta." Este es un producto de menor precio que le da la posibilidad de una segunda oportunidad para obtener algo de ti. Recuerde, incluso una muy pequeña compra le da un comprador al mercado para más tarde. La construcción de una lista de compradores es una de las cosas más inteligentes que puede hacer por su negocio.
  101. ¿Qué hay en su producto o servicio que hace que las personas se sientan mejor consigo mismos? En última instancia, todo tiene que reducirse a esto.

Tener su propio favorito conversión de refuerzo que usted no ve aquí? Háganos saber acerca de ello en los comentarios.

Sobre el autor: Sonia Simone es Editor Senior de CopyBlogger y el fundador de Comunicación notable .

PD

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